两年以前，我对淅江企业是不怎么在意的，因为做外销的缘故，各做各的市场，各有各的定位，只要做好自己的事情就可以了，大可不必管别人家的事情。
但自从决定做国内市场开始，淅江企业就是我的一个心结。经市场考察后的结论，发现只要有人的地方，就有淅江企业的商品，从互联网上到各大省会城市的批发市场，再到一些偏远的小县城，到处都有淅江企业的商品。只要我们做内销，淅江企业就是一道绕不过去的坎，一定会要面对。
在我的这个行业里，跟本就没有形成行业规范，也没有形成什么知名品牌，由于消费者对这个行业缺泛认知及对比，所以市面上有的多半都是品质低劣的商品，竞争的手段也只是粗糙的赤裸裸的价格战。
怎么给自己以后的市场销售定好最基本的步调，怎样做才能让自己在以后的经营中不至于迷失。首先要做的就是了解消费者，了解自己的竞争对手。只有做到知己知彼，才能打好有准备的仗。
毫无疑问，在国内市场上，我们的最大最强的竞争对手，就是那些淅江企业。经过几次的实地考察，观察淅江企业的运作模式，我的信心也更足了。假如有一天，有必要在某一块经细分市场做激烈竞争时，我们也不会手足无措。因为对方的长处跟短处早已心中有数，对方最溥弱的短板也洞如观火。
这就是我反复考察淅江企业的原因，我并不想做无聊的言语攻击，如果有言语过火的地方，那也只是内心想法的文字流露。当一个对手你一直认为非常强大，但经过仔细调查及论证以后，发现对手并没有你想象中的那么强，并且有战而胜之的强烈自信时，自然内心对他的看法会一落千丈！
由于所见全是粗放的经营模式，全是掠夺性的市场推广，叹气的同时对自己也是一个提醒，以后的产品要怎样做，以后的企业要怎样经营，我想，我的思路也慢慢开始清晰了！
不想陷入无聊的口水战，所说所想都是基于某个细分行业的亲眼所见。只代表某一行业，不代表全盘。
