习惯了将货物批发给境外批发商的义乌商人，已经不满足于赚批发商的钱了，而是积极筹划通过电子商务直接进入海外零售市场，以获取更丰厚的利润回报。近期，在业内日趋升温的外贸企业B2B(商家对商家)商业模式成了义乌外贸企业关注的话题。
6月23日，敦煌网在义乌开通中小额外贸零售业务平台，吸引了义乌500多名网商参与。敦煌网表示，为了更好地扶持中小企业走上电子商务平台，保证海外采购商买到优质货源，敦煌网要在两年内，斥资3亿元，在100个重点城市扶持1万家优质供应商，同时为他们提供优质的物流和仓储服务。目前，以淘宝网、拍拍网、当当网等为代表的国内零售网站已经成为国内电子商务发展的主流，而最具赢利空间，也是最难开发、最具开拓性的海外零售市场还有待开发。
“目前我们不少市场经营户对电子商务只有一个信息层面的认知。”昨日，义乌的一位网商告诉记者，他周围不少朋友参与电子商务活动的热情很高，但因为无法很好地运用这一平台，以致不能产生订单，因此对电子商务平台产生了不信任感。“如何有效应用电子商务来发展企业，正成为义乌市不少中小企业主最关注的焦点”。
这位网商表示，他打算进一步挖掘海外零售市场电子商务的商机。“在我周围，还有和我持相同想法的一批年轻人，他们接下父辈打拼下的江山，希望借助电子商务进一步开拓海外市场，实现对外贸易方式的转型升级”。
作为全球最大的小商品集散地，义乌聚集着大量外向型生产企业，但传统的外贸模式使得大量企业被动面对国外采购商的询价和压价，而另外一批企业则需要花费大量精力去建立海外营销网络。这样一来，就使得义乌的外贸企业缺乏定价权。在原材料价格上涨、人工成本节节攀升的今天，中小企业的利润空间大幅缩水，很多企业举步维艰，需要找到转型升级的机会。而那些拥有优质货源的供应商，可能被埋没在传统贸易的壁垒中。
基于大量的海外客户群体和“中国制造”的成本优势，以中小企业零售及小额批发为主要模式的在线跨境交易正在进入快速成长期。与此同时，随着电子商务应用程度不断提高，越来越多的传统贸易公司与制造厂商也开始并愿意尝试在线跨境交易。去年9月份，在义乌电子商务高峰论坛举办期间，PayPal、博通网络与包括新光饰品、宝娜斯袜业、真爱集团在内的义乌18家著名企业签署了战略合作备忘录，为其提供全面的在线跨境交易代运营服务。针对义乌大中型外贸及生产企业的需求，PayPal将与博通网络共同提供在线跨境交易代运营服务，即贯穿在线跨境交易平台搭建、海外品牌推广、到货款支付、物流配送等环节的全方位整体解决方案，帮助其提升海外市场拓展的效率。
外贸企业采用B2B商业模式的核心要件是构建属于自己的销售渠道，产生高额利润回报，这正是企业的积极性所在。但是，海外市场营销难题、服务平台不稳定、文化差异性、客户服务、支付安全等棘手问题也无法回避。这需要义乌企业积极学习，做足功课，熟悉国外市场行情。
“一边是优质供应商，一边是海外终端批零市场的高额利润诱惑，这中间需要有电子商务做桥梁。”着力于孵化义乌本土电子商务企业的义乌泽宇投资公司负责人昨日对记者说，义乌始终以外贸批发作为海外拓展的基本路径，现在电子商务发展势头正好，是直接参与线上终端零售的时候了。
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