实体门店销售规模由755亿增长至3500亿，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元。这是苏宁电器(002024.SZ)为自己设定的未来10年的发展目标。
在这一“在外界看来有些激进”的“新十年战略”背后，是苏宁电器董事长张近东“成就世界级大企业”的雄心。不过，苏宁预设的扩张路径也显示，其面临的激烈竞争，将从中心城市扩展至乡镇，从家电扩展至百货，从线下扩展至线上，从国内扩展至国际。
对此，一位业界专家对本报记者谨慎地表示，“如果经济大环境持续向上，家电消费的年复合增长保持在10%以上，苏宁的战略目标也是可能实现的。”
实体店继续扩张
苏宁电器副董事长孙为民告诉本报记者，“苏宁电器筹备未来10年规划，是从2008年3月开始的，在罗兰贝格、德勤等外脑的协助下，2010年年底基本成型。”
早在2010年初收购香港镭射电器之时，苏宁就曾经抛出了3500家实体店的计划，2011年初，苏宁易购又提出“再造一个虚拟苏宁”的目标。但其6月19日发布一个如此细化的、高达6500亿的10年战略目标，依然引发了业界震动。
对于目前已拥有1500家实体店的苏宁来说，未来每年只要新开200家门店，就有望实现3500家门店3500亿的销售目标。
根据规划，苏宁将会在一二线城市继续扩张，京沪穗深四地的门店数量将从目前的330家提升到670家，而天津、武汉、沈阳等二线城市的门店数量，则将从268家上升到670家。
而苏宁未来扩张的重点，将是三四线城市和乡镇。苏宁称，其将覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个。
不过，在部分供应商看来，苏宁的“下沉”计划将面临挑战：一线城市不再需要那么多的门店;而在三四级城市和乡镇，苏宁不仅要面对原有地方连锁、百货商场和夫妻店的竞争，它们的成本低，经营方式也更灵活，而且，家电厂商自建的渠道在那里也已根深蒂固，比如，海尔的日日顺今年的销售规模有望超过400亿元。
对此，苏宁电器总裁金明称，“上世纪90年代，一二级城市也是百货的天下，但现在呢?苏宁下去后，谁拥有成本和运营优势，谁将成为赢家，我们在物流、IT后台等方面都做好了准备，应该到收获期了，而其它企业还在筹备。”
6月19日，苏宁电器副总裁蒋勇还首次公布了苏宁的海外扩张计划：2014至2015年，依托中国香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场;从2016年开始，以行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。到2020年，海外市场销售额占总体销售的15%。
易购的双重考验
相比实体门店，对于2010年销售收入只有20亿的苏宁易购(电子商务平台)来说，要完成3000亿的销售收入、位居行业第一，显然是一个更为艰巨的任务。
更何况，苏宁易购还将成为苏宁电器横向扩张的试验田。
金明表示，“未来，苏宁易购的销售占比中，家电3C产品占比将为50%-60%，而其它商品的销售规模也将突破千亿元。”据介绍，除了家电，苏宁易购的产品线还将涵盖家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。
今年3月才从上海苏宁总经理平移到易购总经理的凌国胜称，苏宁易购的三步走战略将是：2013年底前处于高速增长期，年复合增长率达到180%以上，收入将突破600亿元;2014至2016年是行业领先期，将保持80%-100%的复合增长率;2017至2020年是转型跨越期，并将拓展至香港、日本、东南亚等地，海外销售占比达到5%。
对于苏宁来说，发展网上商城最大的优势就是，其实体店的采购优势，以及物流体系的支持，不过，苏宁易购与实体店的冲突，也一直被外界视为“苏宁做好易购”的主要原因。
对此，金明称，“电子商务零售未来10年将保持快速增长，苏宁电器的目标并非狂妄。当然，处理好实体店和易购的关系的确很重要，我们在IT平台和物流基地上会实现高度共享，但双方的冲突，并没有外界猜测的那样严重。”
300亿的资金需求
苏宁如此庞大的扩张计划，当然需要大量的资金投入。一位知情人士对本报记者称，要完成既定目标，苏宁未来10年的投入总额将超过300亿。
“新增2000家实体店，需要资金大约150亿，物流基地的投入至少还需要100亿，而信息平台升级的费用，则需要几十亿。”这位人士推算说。
记者了解到，过去的8年中，苏宁的总投资规模仅为100多亿，而其也仅累计从资本市场融资70亿。显然，苏宁未来10年仍需资本市场的继续支撑。这或许意味着，其6月16日公布的55亿元的增发计划，只是其大规模融资的开始。
不过，苏宁此次增发，并未得到公募基金的积极支持，张近东本人甚至自掏腰包35亿。对此，孙为民回应称，“这次增发遇冷，主要是市场情况不佳。而随着苏宁电器未来10年战略的公布和市场转暖，机构投资者不会不考虑苏宁未来的投资回报的。”
标签Tags：
关键字：
苏宁电商，从20亿到3000亿，苏宁10年目标
|
