在建易网董事长陈明进创业的背后是庞大而复杂的中国建筑行业，此时的中国没有哪个行业像建筑行业一样轮流在中国的各个城市上演造城神话，而这神话最基础的执行者则是数百万个由“包工头”领导的施工班组。

　　中国正处于建筑及装修行业的发展高峰期，特别是基础设施建设工程，都需要大量的施工队，这为建易网的服务带来广阔的市场空间。在中国建筑行业蓬勃发展的当下中国，缺乏规范且流动的行业内，陈明进说，项目施工企业拿下项目却苦于找不到施工班组执行、施工班组有工人却处处要“请客吃饭”找项目做，即使是那些中高端的项目经理般的人才也常常要在项目结束后重新开始投简历、找工作。而看到这一点后，他选择用电子商务改变建筑业，他所创业的网站搭建了项目施工企业、施工班组和中高端人才的交易平台，这就是“中国建筑劳务交易网”(建易网)。

　　与以往“创富”意义上的创业不同，陈明进讲的最少的是企业的利润空间，讲的最多的是行业的需求和服务，“行业发展到了需要这样一个平台的时候我们就顺应形势做了这个事情，有些服务不挣钱，但是我们的平台要做起来”。目前的建易网有些像建筑行业的后勤部长，常常是企业和各地方政府提出什么样的需求，建易网就努力去开展这方面的业务。而不断满足行业需求的建易网也获得了自身的成长，目前建易网平台上聚集了各超过100万的施工班组、项目施工企业和中高端建筑业人才。

　　4年来，最让陈明进欣慰的是，通过电子商务连接项目施工企业和施工班组可以减少行业内工程“层层转包”的乱象，这能保证施工班组的利润空间，包工头“偷工减料”的可能性就会降低，建易网的多项服务正着力改变这个行业不规范的以往，这也是陈明进最愿意看到的。

　　创业

　　从为建筑商寻找施工队开始

　　在陈明进最初的设想里，建易网就是一个劳务交易的平台，在这个网站上，交易是核心。

　　陈明进的创业源于2006年，当时陈明进和朋友与当时建设培训中心合作做了一个职业技能和鉴定培训基地，对深圳建设行业的建筑工人进行安全教育和13大工种的鉴定培训，这期间陈明进和大量的建筑企业接触，进一步了解这一行业。

　　2008年，劳动法开始在全国实施，原意是加强劳务工权益保护的立法在建筑行业则催生了各建筑施工企业“甩包袱”。“以前项目施工企业虽有不少工人，但都是有项目做时才给工人发薪，新劳动法出来后，企业就把大量一线施工人员推向市场，企业没有工人，有项目的时候才找施工班组，而这种变化在目前中国绝大的施工企业都是这样”，陈明进表示，当时就有一家建筑企业原有员工8000多人，新劳动法实施后就只留了240人。

　　一开始由于项目施工企业还和施工班组保持着联系，项目找班组来实施并不困难，而随着建筑市场的发展，全国的建设项目快速增加，企业在扩张中，在跨地区的施工项目中找施工班组、甚至设备租赁等就都面临了很大的问题，陈明进介绍说，当时厦深铁路的某个项目施工方，由于其总部在天津，在广东这边施工就面临人员、设备、周转材料的缺乏，他们的负责人就提出广东有没有这样的平台能够给他们解决班组的配备、设备的租赁等，甚至包括工程监理，以及相关联的服务，这让陈明进感觉这将是行业很大的一块市场空间。

　　萌生了做这样一个平台的想法，2007年6月陈明进开始策划网站的建立，并开始征求自己认识的建筑企业老板的意见，让他很意外的是，意见很两极分化。一些建筑企业表示找施工班组就是找熟人，根本用不着网站，另一些建筑企业则表示欢迎，有了这个平台就可以像挑人才一样挑选施工班组。对于那些反对的声音，陈明进问他们，等你们的企业扩大了，或者业务扩展到广东省外的地区，你们到哪里去找施工班组？慢慢地，反对的声音也变少了。

　　而来自于行业主管部门的意见也很不统一，政府官员们看好建筑行业电子商务平台，而同时他们也对陈明进直言，建设行业水很深、潜规则很多，通过电子商务把行业放在透明的平台上就会面临很多冲突和挑战，陈明进就决定，网站不涉及目前的体制和机制，比如不介入招投标服务，不介绍项目，而是以人力资源服务为主。

　　在陈明进最初的设想里，建易网就是一个劳务交易的平台，建易网也是“建筑劳务交易网”的简称，在这个网站上交易是核心，“有交易才有生命力”，陈明进告诉记者，建易网之前这个行业的网站都是信息提供平台，它没有提供交易，而建易网首先就是对接项目施工企业和施工班组，让他们可以在平台上交易。

　　服务

　　“服务首先要让客户得到好处”

　　建易网选择建立“建易宝”支付体系，为三方提供交易安全感。

　　互联网+建筑业，这种组合让创业初期的陈明进很有信心。2005年就曾踏足过IT领域的陈明进告诉记者，其后来在建筑行业的经历让他对建筑施工，对包工头的需求和担忧都比较了解，而与政府部门合作搞培训的经历则让他有了大量和企业高层打交道的机会。

　　当时的中国建筑行业，建筑工程最终执行的都是施工班组，他们一方面是这个行业最现实存在的细胞，另一方面他们在各省市地区却都没有正式的身份，大家对于施工班组(包工头)的认识也都比较负面，而他们又是必不可少的。

　　创立初期陈明进想的是，如何找到这么多的施工班组到网站来注册，如果找到了这么多如何让施工用人企业相信你平台上的施工班组，而同时施工班组也担心施工企业不给发工资，以及安全生产管理等问题，这一系列的问题成为首先横在陈明进面前的难题。

　　“要解决交易双方的顾虑”，陈明进表示，建易网平台刚开通的时候，大家都有顾虑：我们做网络平台的怕介绍成功了收不到钱，施工班组怕付了网站的费用得不到相应的服务，项目方施工企业又怕平台提供的施工队伍质量不过关，影响进度。

　　最终建易网选择建立“建易宝”支付体系，来为三方提供交易的安全感。建易宝对于建易网的意义就如同支付宝对于淘宝网的意义，建易宝解决的是三方信用问题，不同的是，建易宝是以银行的信用为信用。在建易宝体系内，施工班组先按照整个项目投资的一定比例把保证金支付到银行，建易网被称之为“虚拟投标保证金”，而此时建易网作为平台将其推荐给项目施工方，如果对接成功，施工班组再通知银行支付少量的人力资源服务费用给我们，而如果对接不成功这笔保证金就会退回。

　　解决了安全感的问题，建易网开始成为对于亟需项目的施工班组无法拒绝的产品，“那时候，只要是建筑类的企业，我们跟他谈三五分钟他们就可能成为我们的客户，可以说建筑企业找施工班组的这种需求是一种刚性的需求，而在此之前没人做这个”，陈明进表示。刚性需求的结果就是，2008年投入运营的建易网此后很快积累了大批施工班组，到目前建易网上已经有各超过100万的施工班组和项目施工企业注册。

　　“一般来说，我们接到项目后，在一天之内就能给他们推荐合适的施工队，最迟也不超过三天”，陈明进告诉记者，而在建易网的办公地点，记者看到大量的工作人员在了解项目和用工信息，随后选择施工班组实现其双方的对接。而对于施工班组，以前施工班组都是大量的请客吃饭找项目，而在建易网找活不用请客吃饭，“只要能把活做好，能满足项目公司的需求，就有源源不断的活干”。

　　对于做网站，陈明进说原来觉得自己懂IT，真正进到IT领域就发现不是那么回事，“一开始做网站，很粗糙，直到现在建易网体验依然不尽如人意”，不过陈明进却很在乎他的团队所提供的服务，创业初期陈明进经常请行业内的企业老板吃饭，和他们聊，聊建易网的每个服务可不可行，不可行要怎么改，改完了再去问人家，“经常搞调研，并循环往复，我们就会做得更好”。如今陈明进会告诉互联网同行做网站的八字箴言，要有“体验”感，还要让客户觉得平台交易很“安全”，再者你的服务要“简(单)(快)捷”，最重要的是你的服务要有“效益”就是给客户带来好处。

　　直到现在，陈明进依然对建易网的网络体验不是很满意，“到目前做得都还不是很好”，但他所称道的是建易网对于满足客户的需求实现了很多功能。

　　发展

　　不断解决建筑行业的需求

　　建易网运营至今，已远远不是“建筑劳务交易”这么简单，新的需求也不断向他们提了出来。

　　“这个行业有个特点，所有的项目经理，在项目结束后，如果公司没有新的项目他就要找新的工作，而项目有的三五个月就结束，有的三五年，项目经理和班组一样流动性很大。很多企业以往通过人才热线和职业介绍网站来获得项目经理，但行业内很多项目经理在前一个项目还没有结束的时候就开始找新的项目，而这期间他又不希望别人知道他已经在找新项目”，建易网运营没多久就有项目建筑企业在找施工班组的时候提出要找项目相应的建造师、造价师、预算员，包括电气工程师等等，企业的需求提出，建易网的新业务就来了，2008年建易网就开通了建筑行业中高端人才服务。

　　现在一个项目施工企业在建易网上可以找到施工班组，找到项目经理等高端人才、甚至员工培训、设备租赁、团购原材料等都可以一站式解决。随着平台的发展，建易网也为这个行业的资源重组和资源组合做了很多事情。而这一系列的东西都是客户和陈明进交流的时候提出来的需求，陈明进把它们一步步的细化，“一开始我们只是对接施工班组和施工企业，后来当我们聚合了这些人才后就产生更多的需求，最终由需求推动我们做产品，最后成为一站式的服务”。

　　日前，在一个建筑业研讨会上，深圳某大型建筑企业的老板表示，他的企业在除深圳之外，还在山东、湖北等地接到项目，而在那边他们并没有熟悉的施工班组，很希望通过建易网寻找合适的施工队。“现在拿项目很强的施工企业都想付费给我们以帮助他们找到有质量、有信用的施工班组，这样他的业务才可以成倍增长”，陈明进表示。

　　而眼下建易网正联合多家知名保险公司，准备推出适合建筑行业的职业人身意外保险产品，同样这个想法也是来自行业内的需求。

　　陈明进告诉记者，建筑施工领域每年有很多事故，据了解去年全年全国较大的建筑施工事故发生1000多起，其中一部分造成比较严重的群体性事件，而与这些事故后续最相关的就是建筑工人保险市场，现有的保险产品已经不满足目前市场状况，“比如保额过低、身故险大多只赔付10万元，比如投保的建筑施工企业因为工人死伤影响其安全生产许可证和资质，常常不愿意上报员工伤亡，再比如现有的保险并不能冲抵包工头所承担的经营风险等等”。

　　于是，建易网与保险公司合作，开发了适合建筑行业的职业人身意外保险产品，与以往的人身意外险不同，这种保险对建筑工人按施工周期进行短期投保，最短的保险期间可按天计算，一般工程项目在两周以内的施工人员每人保费开支仅数十元，一份保单赔付金额却可高达百万元。同时，这种保险按照各个工种施工风险不同保费也有所不同，并且理赔直接赔付到个人。

　　在建易网针对1349个包工头的电话调查中显示，96%受访的包工头都有意购买这一定制保险产品。“这个保险实质上是一个定制的产品。一是按天购买符合行业实际，二是根据各个工种施工风险的不同来购买，三是购买方式简捷，四是保险落实到人，以往由项目建筑企业参保的保险在赔付的时候往往扣除部分给个人的理赔金，现在赔付到个人，包工头就少了风险，而工人也知道即使身故后自己的家人也有所保障，工作就会更稳定。而对于建筑工人的保险也从根本上降低了建设企业的工程项目经营风险、化解因工伤事故导致的矛盾和冲突。

　　目标

　　全国范围内配置班组资源

　　陈明进希望，2015年网站市值可以突破100亿。

　　“建易网成长的故事总体来说是比较顺的，因为行业发展到现在就需要这样的一个平台来化解很多矛盾，所以这个平台一诞生，它的卖相就比较好”，陈明进丝毫不掩饰对于建易网这个亲生孩子的热爱，而对于建易网，陈明进也不止一次地把其他项目挣的钱投入到建易网的建设中。

　　此外，建易网也在更大的空间维度上起到重新配置行业内资源的作用。今年3月，新疆阿勒泰地区的地方官员邀请陈明进去新疆开拓服务，新疆的快速发展导致施工项目非常多，但施工班组有限，当地官员希望建易网这样的平台能帮助他们和内地的施工班组做有效的对接，从而介绍更多的施工班组。与此同时，海南大项目的不断上马也急缺施工班组，“在海南差不多有30万的建筑工人缺口，在深圳每天180元薪水的普工在海南被炒到300元每天”，陈明进表示，虽然有很多深圳的班组已经过去了，但远远不够，这需要一个平台来解决资源的配置问题。

　　“今年开始做保险和网络广告，未来还会建立施工班组、项目施工企业、个人的信用评估体系，这个体系和建易宝支付体系，会员体系会形成建易网的三大体系，在建易网上，包工头也要树立品牌和信用，这里将会诞生一些有品牌的施工班组”，陈明进表示。

　　而在行业内，建易网的建筑劳务直接交易实际上减少了这个行业工程“层层转包”的现实，这“保证了施工班组的利益，他有了足够的利益，他偷工减料的可能性就会降低”，陈明进表示，建筑行业内有很多不规范的东西，而他希望建易网这样一个平台对行业有正面的作用，而在全国范围内，这样一个平台可以有效解决全国的建筑施工班组的资源配置问题。

　　在陈明进的设想中，利润和收益是很少提及的词汇，陈明进觉得“把行业服务做好了以后，利润是自然来的，而如果每件事都想利润的话是挣不到钱的。有些服务我们宁愿不挣钱先做起来”。而现在的建易网正进入互联网企业的高成长期，今年陈明进为建易网设置年营业收入目标是1.2个亿，目前正按计划进行，陈明进希望2015年，建易网可以成为深圳行业专业电子商务网站中首个突破100亿市值的网站。对于设想中的建易网，他希望是建筑行业内各个利益相关者沟通和交流的平台，未来70%—80%的施工班组都能在建易网平台上，大家都能找到自己需求的东西，优化交易环境，提高交易质量，能成为建设行业的商务社交网络，实现行业人流、信息流、物流、资金流的融合和资源配置。