电商消费者从大的社会关系上分为2种,80%的屌丝人群及20%的购买力人群,当然还有一点点地金字塔顶层用户。屌丝市场是一片繁华的价格战,而高端市场被一个叫爆款的东西打败了,因为它们做不了爆款。因为它们很难在“人群堆”里找到这些有钱的人。但,如果你找到了,那么这是一份天大的礼物。这些有钱人,你可以赚他一辈子的钱。
不过,在赚有钱人的钱之前,要想想他们的需求:
商务、应酬、身份感、怕死、保养、私密、保护、投资、避险、旅行、教育、人脉、装逼、送礼、自我宣传、面子、谈资、避世、徒弟、流世、专属、激情、认同、公益……(有钱人需求的关键词,你能背会吗?)
有钱人的需求是成多样话的,而没钱人的需求都是便宜化的,所以,做有钱人的买卖其实可以包装的东西更多。
用爱马仕的格调,卖中国大米!
若干年前,麦肯锡为中国提出了以高新科技为发展方向的战略。
时至今日,虽然联想、华为等企业日益强盛,但缺称不上至爱品牌,原因就是背后没有强大的文化依托。
法国的时装及香水品牌,德国的汽车品牌,荷兰新西兰奶制品,瑞士的手表品牌等等,这些成功品牌的背后,都是因为他们有着强烈的国家品牌背书。
而中国在世界范围内的认知,其实是“舌尖上的中国”。
中国应该以食品作为冲击世界的武器。
而中国也没有一个称其为高端食品的品牌,从本质上来说,国人崇洋媚外,但却绝口不提。
进口食品占据着强大的小资人群,并不是进口的东西好吃,而是它们代表了一种格调,而国人的食品品牌,往往以老字号为主,产品包装中国味浓郁(看的多了就觉得土),使用方式、照片、等等都是司空见惯。大卫之选在前期就定位了这样买进口食品的国人,并通过像“爱马仕”一样卖大米的方式,吸引到他们并转化成消费。

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赚有钱人的钱
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