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[版聊] 网站盈利什么是关键 如何来了解地方网站常见盈利模式？总结？
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（发布者：易营销站 发布时间：
2012/6/28
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网站盈利是很多站长关注的问题，一个网站做的好不好，是否盈利是关键;地方站成为越来越多草根站长的选择，地方网站如何盈利也成为网站经营者必须思考的问题。
5月5日A5版聊活动，邀请烟台论坛www.ytbbs.com 负责人丛金龙，分享地方网站盈利模式方面的思路，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。
问：烟台论坛现在信息很丰富，帖子内容等，都是用户主动提供的吗?网站前期用户提供的数量没那么多时，是工作人员自己采编完成的吗?在网站信息维护这方面，你们都有哪些投入?
答：我们的内容一直都是网友提供，除了商家宣传和广告，我们也从来没有主动自己采编，也没有用马甲引导网友，这么多年一直都是靠网友口碑宣传和参与。还是那句话，我们做的时间长久可以靠熬，现在如果是发展初期肯定需要站长主动引导和采编的了。信息维护除了技术层面需要二次开发和维护，人工也必不可少的。
问：烟台论坛目前有烟台点评，烟台淘宝，烟台房产等，确实很成功，因为做得比较早，已经占领市场了，一个新的地方站想要开始运营是否还有发展空间?
答：本地的市场和网站也是越来越精细化的，比如房产网完全可以分解为新房、二手房、装修、建材等等，总会有很多空间和机会的，再比如目前的团购等等。房产我们主要是硬广以及行业专业策划营销为主。
问：网站盈利是站长最关心的话题，烟台论坛下有还有几个网站，大部分都是以广告来盈利吧，希望嘉宾能介绍下目前烟台论坛的盈利模式。
答：烟台论坛其实是依附在各网站下面的一个聚合，还有其他十几个网站吧，目前的盈利大部分仍是广告收入，如果现在再新做一个烟台论坛理论上估计操作难度比较大。
问：广告收入确实是很多地方站主要是收入模式，烟台论坛现在有不少商家广告，这些广告是商家主动找到你们的，还是你们的业务员主动联系广告主来投放广告?一些刚起步的地方网站，初期要找到投放广告的商家并不容易，不知道嘉宾有没有好的说服广告主投广告的方法。
答：目前因为影响力和流量的缘故，找到我们的比较多吧。刚起步的网站最好有一些有利于商家效果的活动，让商家得到一些定的收益了，他才会长期在你那里投放，否则不会长久。
问：现在烟台论坛总共投入多少资金?是多少人的团队。
答：投入和产出是成正比的，大约是50来个人的团队，近千万的投资了，毕竟我们还有很多其他的网站，论坛只是其中之一。
问：社区建立最初的一年中，如何发展网站首批用户，如何保持网站的用户粘性，忠诚度，另外如何发展网站管理层，以及在本地的影响力?
答：先看本地其他论坛特色板块，做他们没有的自己也专长的领域，做专，做精，以点带面，初期务求大而全，线上线下相结合，另外必须同时考虑如何盈利。
问：做专做精，大家都会考虑到，具体怎么做希望嘉宾能够更具体说说，或者以烟台论坛发展过程的经历为例子进行介绍。
答：嗯，那我就说说自己吧，烟台论坛其实最初99年只是烟台房产网ythouse.com的一个板块，用雷傲cgi搭建的，只有一个板块就是 房产置业，后来人多了，开始讨论装修，就成立了装饰装修板块，再后来又分离出来建材集采板块，再后来人多了，慢慢成立了美食、婚庆、亲子等等其他板块。当然之前我们可以慢慢发展的原因是竞争对手很少，现在可能或者不同。但相同的是如果初期我们也是一上来类似今天的近百个板块，那么就是初始来一千人每个板块也就是几个帖子，每个也都是很冷清的样子了。
问：从房地产板块开始做起来，随着用户的增加和需求的增加再加入新的板块，开始新的讨论，从而滚雪球一般越滚越大。也是在较早期的时候开始做，那时候竞争也相对较小。
要放在现在，如果本地竞争小，同类网站不多，也可以这样发展吧。如果已经做的比较好的地方站，是不是就考虑绕道而行，不考虑做同类网站呢?那可以考虑做什么类型的网站?或者就针对单一的只做一个方向，再做精做细。
答：可以的，如果精力足够，那就都做得了，只是重点还是发展其中一个，把这个做好做细更要做大，回过头来再以此养彼。
问：地方论坛初期应该注重如何丰富本地化的内容?
答：每个城市都有自己独特的人文和氛围，最好你或者你的团队熟悉和了解这个城市的网民需求什么。
问：做地方性质的社区，未来会是什么情况?电子商务还是商家活动，团购信息呢?能预测未来的发展方向吗?
答：能知道未来什么状况我就不做社区了。电子商务很多种形势，没必要拘泥于是活动还是购物还是团购，看三点吧：1、能否让网友实惠方便 2、能否给商家带来有效客户 3、我们能否盈利。
问：假如现在嘉宾所有的网站都突然没有了，所有的资金也没有了，只剩下一个毫无人气的地方论坛和仅存的5万元资金，那嘉宾会用仅存的5万元钱通过什么方式、用什么方法、花多少时间，再次让自己的这个毫无人气的论坛活起来?
答：如果什么都没了，反正我是绝对不做论坛了，尤其只有5万元的话，非要做网站的话，不如去做类似团购现金流较快的相关网站吧。
问：做类似团购现金流较快的相关网站，就是做团购网站是吧?现在团购也比较火，很多地方网站也加入了团购的相关版块，烟台论坛似乎也增加了团购信息吧，在网站有看到购车团购房团等信息。嘉宾怎么看团购网站呢，你认为团购网站的未来如何。
答：团购个人看来只是一种表现形式，如果之前说的三点都能满足的话，可以尝试的，目前也正在慢慢走向正规化和寡头化，一些经验和教训我们可以参考避免走弯路，地方社区还是很适合的。
问：目前烟台论坛已经做得不错了，您对论坛发展有何新的规划或者有考虑如何突破吗。
答：论坛只是一个载体，地方论坛的瓶颈很突出也难突破，19楼目前的全面拓展或是一个很好的办法?下一步主要还是依托论坛做行业垂直、精细、精准、服务化吧。
问：山东省作为我国第一大经济大省，政府对待电子商务的扶持力度如何?本地化的论坛应该前期主要抓住当地居民的什么才是重中之重?如何才能利用好当地的优势并做好地区性网站呢?
答：山东今年已经开始重视电子商务了，我们也与一些政府部门接触，对此我们应该有信心。本地化论坛个人建议还是以本地民生草根的生活消费衣食住行为主吧。
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