电子商城与实体店销售总是存在着一些无法解决的问题，但是家具业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。于是，不少企业开始尝试寻找新的运营模式，既能成功开辟自己的网络营销渠道，又不会影响实体店的销售。
说起来容易，做起来却很难。如果没有办法两头兼顾，有舍不得丢下网络销售这块蛋糕，那么能不能减少线下销售而专攻电子商务呢?
韩菲尔家具就是这样一种经营模式。据韩菲尔家具总经理黄辉介绍，在同样的产品生产模式下，他们品牌采用了全部均由网上商城销售的模式;并在线下租用样板间展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而影响实体店经销商的销售。
虽然这样在某种程度上可以解决所有问题，但却不适用于所有品牌。电子商务固然是家具业发展大势所趋，但为了网上商城而完全不放弃线下销售也是不可能的。因为对于已有一定规模的企业来说，实体店销售才是品牌发展的主流，网络商城只是让“河流”不断加宽的辅道，放弃辅道固然不可取，而放弃主流也是自取灭亡。
而敏华控股董事局主席黄敏利也认为，即使有线下展示店，但对于消费者而言，家具属于大宗消费品，如果单纯只有线下展示店，那么在网上购买产品必然会带来安装及售后服务等方面的问题，不是所有的人都能承受买错家具的代价;同时，对于中国消费者而言，他们更喜欢感受家具之后再购买。网络上的照片再华丽，也会让人觉得是假的。
