中国电子商务研究中心讯)中国作为全球最大的钢铁生产和贸易大国，年化钢材交易量达到7亿吨左右，如果算上中间商之间的倒货交易，更是达到10亿吨以上的规模，交易金额大数万亿元。
但是随着全球性用钢需求锐减、中国钢铁产能不断放大以及原材料成本的高位蚕食利润；中国的钢铁已经出现全行业性亏损，曾经造就无数一夜暴富神话的钢铁行业进入低盈利甚至亏损的发展阶段，同时也进入了产业调整升级的关键时刻；在这一历史性时期中，作为高信息化代表的电子商务技术在钢铁行业转型升级中又将发挥哪些作用？我们不妨来探讨一二。
企业开展钢铁电子商务 节约经营成本
钢铁行业步入行业性亏损，绝大部分人认为是原材料等成本的快速上涨吞噬产业利润所致；或许太过绝对，但起码有一定的因素在里面，然而除了原材料成本外，诸如仓储、运输、配送、销售、采购等管理成本也是呈现大幅增长趋势，进一步增加企业负担，其中特别需要指出的是靠传统的赚取差价的钢贸商而言，各项管理成本的上升直接导致其无利可图。
引入电子商务模式，将在最大程度上降低相关管理成本的支出。首先，传统的人力出差销售、采购钢材等业务模式可以通过简单的电子商务平台解决，一台电脑放在办公室，即可实现上游资源采购，下游业务洽谈，而其中的关键在于通过高效快速的互联网技术实现；节省大量的人员工资，出差费用、业务招待费用等。其次，电子商务技术的运用，可以直接对接终端客户，减少中间流通环节造成的商品附加值转嫁，节约重复的运输、储存等费用。
我们可以计算，一吨钢材单一储存在一家仓库一个月时间，需要产生至少200元以上的管理成本，再加上上述所说的各项业务成本，至少在300元以上；钢贸商作为单一的赚差价的盈利模式，在如今行情低迷的情况下，是否还能够实现300元/吨的利润，不能实现则只有亏损。
合理运用电子商务平台 扩宽采购销售渠道
网络技术的高速发展，带来最直接的印象就是即便相隔“天涯海角”，双方均能通过虚拟的网络进行交流，这个交流包括通讯、文字、图片、视频信息传递等，完全打破自古以来的写信、亲自往来的落后模式。在市场化程度越加强化的今天，时间就是金钱，渠道便是保障。
钢铁产品由于其具有大宗商品属性，在传统的业务往来中，市场的区域局限性十分明显；由于耗费运力过于巨大，且加上钢材产品的装卸、仓储成本过高；往往各自拥有一定半径的市场圈子，基本上丧失了开拓远距离市场的能力。但注入电子商务营销模式，却不存在上述成本增加却一事无成的风险。
钢材的市场信息交换，采购与销售业务完全可以通过第三方平台远程洽谈；这其中基本不需要再使用此前的不间断派业务员带着样品去各地找市场，然后大量发货过去等着出售；而是在网上最大限度的了解需求方的各项信息并达成业务谈判，直接远程签订合同并付款发货。而这一切的操作，仅仅只需一台电脑，一家合适的第三方钢铁电子商务平台而已。
以上两项，亦是钢贸企业在行业结构调整中最需重点调整的结构之一；将自身业务模式电子化，享受高效、便捷业务、追求成本管理最小化，方能在现阶段钢市行情持续低迷的情况下，创造最大化的企业效益，在保住区域范围内的传统市场份额的同时，积极抢占区域范围外的新市场，给自身创造更加丰富多远的业务机会。 （文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华
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