时下，中国物价上涨，一些制造行业中原材料价格上涨，导致很多制造业的中小企业成本提高，而融资难，外销又受国外影响，业绩不景气，陷入了面临倒闭的困境。在报纸上看到，珠三角的一些中小企业纷纷倒闭。看来问题是很严重了，其影响不亚于08年的金融危机。为此，让我想到很多问题。在当今这种环境，大的环境，中小企业可能改变不了的了。但是不是在这种严酷的环境不能生存呢？我想也许未必。我想，这是一种挑战，一种生存考验，在任何环境下，我们要生存，但必须去适应，提高自己。只有不断提高自己的生存能力，与抗风险能力，广开思路，在技术上创新，在管理上创新，销售思路上去打开新的局面，提高自己的竞争能力，方能发展。因此，这也将掀起对整个行业的重洗牌，优化整个行业的结构，促进行业更加规范。
在这里，我想谈谈中小企业的销售思路问题。也算对中小企业生存的一种看法。在中国，很多中小企业规模不大，销售思路比较传统与单一。这跟很多中小企业的管理者或老板的素质有关。很多中小企业还是家族式的企业，还是处于游击队阶段。他们的销售就基于传统方式，做些外销，在思想还存于保守，没有放开眼光，没有在适当时采取新的销售模式或借助新销售手段，在中国内部这片广阔的市场上大做文章。我认为，中小企业可以借助网络销售开展业务，建立起属于自己的网络销售渠道。这也是我们很多中小企业很缺欠的方面。
21世纪，是互联网的时代。随着互联网技术的不断发展，人们的销售习惯将会大大发生改变。互联网可以将世界联成一体，也将大大影响着我们的生活，人们的生活方式、做买卖的方式也将呈现出新特点，网络销售必然会进入我们的生活，而且巨有无限潜力。中小企业应当适应这种形势，建立一个适合自己业务的销售平台也是趋势所在。可是中小企业怎么来搭建好这个平台呢？我想可以从以下几点：
首先，应当建设好自己的企业信息化。特别是电子商务销售这面。可以先建立自己的公司网站，从适当自己公司形象和最能达到销售效果的目的出发，将公司的网站做好。这就让公司的形象大大提高，让世界各地的客户可以了解到公司的情况，给人一种规范化的感觉，有利于销售的开展与产品品牌的树立；
其次，可以适当做网络上销售推广。结合自己的产品与业务特点，制定有效长久的网络营销推广方案。这当然需要有一个技术强与网络营销经验丰富的团队来运作或执行。所以，培养网络营销人才也是重要的方面，可以加强传统销售人员网络营学习，提高他们的能力，打开一个网络销售与传统销售齐下的新局面，走线上销售，扩宽销售渠道；
最后，要不断结合网络营销新特点，推进自己的销售方式。只有不断地去分析与研究新的网络营销特点，才能提成销售业绩，为公司带来效益。
网站营销是一种不容忽视的销售方式。相信，它必将越来越重要。所以，还在生存线上挣扎的中小企业，是否考虑去建立自己的网络销售，多个方面的去挖掘潜在客户，扩宽门路，才能在困境中冲破重重难关，不会被大浪大潮所淹没。站稳自己的脚根，从网络销售开站。
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