2012第七届中国互联网站长年会日前在北京国际会议中心召开。会议以“借船出海谋发展共赢社区云时代”为主题，就业内人士共同关心的开放、共赢等话题展开观点交流。本期网络导报提炼其中精髓，以飨读者。

观点秀

小米创始人雷军：做互联网有“七字诀”

雷军称对站长、对互联网中坚力量很尊重，因为一线的草根站长，没有钱、没有技术坚持创业非常了不起。他表示说，互联网其实很简单，要把它作为拓展事业的一个工具。互联网是一种观念，是一种方法论，因此雷军总结了做互联网的“七字诀”，即“专注、极致、口碑、快”。

第一条“专注”是指在信息过多的时代，怎么样把东西做的很精致，很有价值，才是问题的关键。乔布斯iPhone便是一个非常好的例子，你不需要做几百款手机，你只需要做一款，只要坚信你的东西是最好的就具备了一个成功的前提。

第二条“极致”就是做到你能做的最好，极致就是做到别人达不到的高度。而当一个作品被做到了极致的时候，它就不可能被抄袭了。

第三条“口碑”，它的核心是超越预期。因此在创业初期要低调保密，因为若当外界对一个新产品有很高期望值时，他们就不太可能说这个产品好了。

第四条“快”，即“天下武功唯快不破”。快常常就是一种力量，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，而当速度慢下来的时候，所有的问题都暴露出来了。

雷军坚信，掌握这“七字诀”来做互联网便可战无不胜，攻无不克。

创新工场陶宁：产品迭新需一周一次

雷军提出“七字诀”，而陶宁则更为看重一个“快”字。她认为，在创业过程中，产品迭新速度必须要快，一周应该更新一次，速度慢了，机会就没了。她表示，每个创业企业至少都是一天工作12-15个小时，一星期工作6-7天，做这么长的时间，自然会比别人做的多，做的快。许多工程师出身的创业者有很多问题是在于“求精”，觉得做出来的东西没有什么特高明的，想要做好一点再推出，看再加一点东西行不行，这样很容易就错过最好的时机。所以，大家精益求精做到极致是应该的，但是也应该出手就出手，不要太犹豫了。

此外，在陶宁看来很多人对创业和投资的关系存有误解，VC本身没有什么神秘光环，也不是什么慈善家，得到VC投资并不意味着成功，而VC和投资人的关系是鸡生蛋和蛋生鸡的关系。虽然VC和投资人，能助创业者一臂之力，但也只是前进道路上一段时间的伙伴或者是“因素”。在投资后，也会追着创业者，双方的关系便是如此。毕竟事业的成功最关键的还是创始人，别人不管给他多么好的机遇，整个项目成败与否最终还是要看创始人的能力。

康盛戴志康：站长开始走向专业化

除了“求精”与“求速”之外，专业化已经逐步成为了站长群体的发展方向。戴志康便表示，随着时代的发展，站长一个人打天下时代已经宣告结束。站长群体开始走向更加专业化。

戴志康说，最近这5年来，站长称谓对象有所变化，以前站长通常意义上是个人站长，就是一个人对着一台电脑，做一个站运营。现在随着互联网发展，发现单兵作战在大多数领域不再是一个可持续发展模式。团队化、商业化运作已成为必然。所以从这个角度来讲，现在所称呼的站长，其实就是某个网络公司的CEO或者创业者。

对站长群体关注多年，戴志康称对于这一变化多少有一点莫名失落，因为可能不再是靠个人打出一片天下的时代。个人站长一开始小打小闹积累原始用户，原始资本，始终保持在最最草根单干阶段，这已经不适合当今社会发展。

“面对很多机遇和诱惑，站长做好一个抉择，一定要抓到最适合自己做细分领域，在这些领域上永远有大量没有被满足的需求和机会。”戴志康说，对于站长来说，必须对细分领域深耕细作，今天做成一个平台，不再是一个传统小公司的机会。

高管声音

成功的复制 需要有敏锐的洞察力

当当网CEO李国庆

任何一个企业在创业的中早期都要定位好自己，否则企业就没有竞争力。此外复制有时候也能成功，如果要想创造一个巨大的商机，一定要对消费者有敏锐的洞察力，这种洞察力是最难把握的，所以复制过程中也需要一定的能力和思想。

投资原则：

不投市场、技术要投人

乔布斯天使投资人李宗南

我投资的原则其实非常简单：不投市场，不投技术，我投人。至于投什么样的人，我认为最起码这个人要有三个基本的条件，即激情、人品和专业知识。特别是激情，你如果要创业，没有激情最好不要动，一旦你的激情被激发出来之后，那是一个非常强烈的信号，告诉你自己可以创业了。

创业者应用口碑传播 扩大缝隙

开心网CEO程炳皓

创业要做一个针，用这个针去扎开一个市场，通过在产业中刺开一个缝隙,利用口碑传播扩大缝隙。

因此创业者应利用口碑传播，首先把用户体验做到极致，其次增加产品附着力，推动用户自觉传播。而在创业初期，网站要拥有优质的种子用户群。创业者在成长过程中应具备人才、管理、文化、开放四要素。

移动应用分发市场 变数最大

DCCI创始人胡延平

移动应用的分发市场现在是一片乱象，没有出现市场集中度比较高的地方。因此，2012年移动应用的分发市场将是市场里面变数最大的部分，中小创业者和站长只能聚焦自身有特色的服务、专有化的物品，满足用户情感方面需要、提供特定的差异化内容信息服务，以及可能某一个应用服务在效率方面，会对用户有所贡献。

今年年底上亿用户将迁移到安卓平台

应用汇CEO罗川

虽然目前中国还仅仅只有三到四千万安卓用户，但到今年底将会有上亿用户迁移到安卓平台。尽管微软推出了WindowsPhone，对安卓系统会造成一定冲击，不过这并非是一个此消彼长的关系，从目前的情况看，所有智能手机都在迅猛发展，Windowsphone增长也很快，安卓增长会更快，智能手机冲击的是传统手机市场份额。

赢在开放与融合 如何在开放大势下借平台力量创业

邢宏宇：

平台商应有自己的责任和职责

借平台力量创业首先要搭建一个良好的平台。腾讯微博事业部总经理刑宏宇表示，作为平台商，就应当有平台商的责任和职责，因此有几件事情很重要：第一是把平台做大，变成一个真正有用户持久吸引力的平台。就以微博为例，到去年年底注册用户已经3.7亿，每天都有6800万用户来到微博平台，这本身就形成了一个非常大的稳固平台，作为腾讯来讲，自然希望把这个平台要做大做强；

第二，在平台上会有很多种赚钱模式，因此作为平台商就要找到平台商赚钱模式，而不会去抢应用商赚的钱。同样平台商要搭好这个平台和通路，就像电信运营商利用网络去做各种盈利事情，但是本身电信运营商有流量其他一些费用，本身有不同定位。此外，作为平台商应该能不断地推出更好的产品服务和工具来帮助应用商，让合资伙伴更好的在这个平台发展获利。

洪波：

好的平台应该有严格的游戏规则

平台商要有自己的责任和职责，而搭建开放平台的核心所在，互联网资深观察家洪波认为还在平台方。他表示，参与中国较早的开放平台的人大都是投机分子，赚完钱就跑。所以，确实有很多人赚到钱，但是平台最终没有活下来，因为平台游戏的规则设置得不好，就会使得玩家变成了投机者，谁也不愿意认真玩，因此关键还是在平台方。

洪波指出，好的平台应该是一个有严格的游戏规则平台，平台方能够参与的就参与，不能参与的就坚决不参与，因为这里面其实涉及到利益。他认为像FaceBook平台就不是非常成功，因为它跟Zynga构成一个平台方进行分账，排挤了其他玩家，导致不公平的现象出现。但是APPStore就好很多，不断有眼前一亮新APP脱颖而出，这才是好的开放平台。

肖敏：

中国的开放平台有做大做强的机会

不可否认的是，尽管Facebook存在不少问题，但许多开发商从FaceBook开放平台而获得成功，而且甚至先于开放平台本身上市。那么在中国，能够有一家公司完全依托开放平台做到上市，经纬副总裁肖敏认为这取决于几个方面：

第一，首先整个交易环境应非常好，这才能让所有的投资者和未来在公共市场买单的人都能够放心；第二，它所依托的平台本身，是要可信任的，否则就没有投资者敢在上面买单；第三，取决于平台本身留的空间，还有本身成长空间。

另外，中国的开放平台不是一家，其中的多方制衡作用，对于第三方开发者来说是一个很好的机会，因此中国的开放平台反而比FaceBook更有机会做大做强。

赢在移动与云端

如何抓住移动互联网带来的机会

罗川：

站长们必须进入到移动互联网中

应用汇CEO罗川认为移动互联网真正推动是由智能手机带来的，最根本的推动是来自iPhone和Android手机，现在再加上咱们的WindowsPhone一块推动的。“每一个地区，每一个垂直领域都会产生出与过去不同的对于互联网的需求，这会极大地改变我们获得信息的方式，也会极大地改变每个用户获得服务的方式，尤其体现在咨询、娱乐、游戏领域以及针对各种场景化服务的工具和产品上。”

罗川表示，在移动互联网面前，站长们面临挑战，因为一部分PC量被分流到了手机上头来，包括以前所做的一些内容也被一些移动互联网工具，尤其像微博这样的工具来进行分流。所以，不管站长是否愿意，都要想办法进入到移动互联网，至于具体采取什么样的产品形式，以及用什么样的开发模式，可以根据自身情况而定。

刘兴亮：

移动社交将率先超越PC

如今在谈移动互联网的时候，人们首当其冲地会想到移动社交，许多创业者会去选择移动社交，对此闪聚网CEO刘兴亮表示，移动互联网有许多领域，而除移动社交外，其他领域存在各种各样的障碍，例如游戏，可能受制于用户体验；电子商务，移动支付受安全其他方面影响，但是这些隐患在社交领域没有，所以移动社交应该是移动互联网端率先超越PC互联网的领域。所以，刘兴亮认为移动社交，未来会改变世界，所以创业者才会趋向于选择在这个领域去创业。

此外，刘兴亮还认为，站长们能早进入便早进，毕竟未来是一定要进去的。因此进入一个新的领域，利用一个新的平台，新的方式，可能就会获得更多机会。

黄明明：

移动互联网与云密不可分

在移动互联网的浪潮席卷当下之际，“云”也布满了互联网的天空。酷盘董事长黄明明便认为，移动互联网和云是密不可分的。

他表示，在人们眼中，云存储是高高在上虚无缥缈的，但在移动互联网，包括3G和Wi-Fi的发展，正是从云端“落地”获得最大驱动力。就像改革开放也经常讲“要想富先修路”，对云计算，云存储也一样，一定要让用户有一个随时随地获取云端数据和服务的可能。反过来，云计算和云存储对所有做移动开发的人，以及所有站长，也会有一个非常大的驱动。

赢在专注与细分

地方网站、垂直网站的

运营实务与探索

曾沐阳：做垂直网站兴趣是第一位的

对于网站的运营，蓝色理想创始人曾沐阳表示，从垂直角度来讲，对于初创企业肯定要综合各种方面资源来做。首先是需要对于创业的方向有兴趣，要喜欢它，要热爱它。其次，要对自己的能力有所把握，资源把握，要利用自己的技术创造一个更好的解决方案，找到差异化，找到空缺，把用户需求把握得更详细，这样才可以把这个网站做得更好。

许政：网站进入新领域忌讳街头营销

当创业者下定决心做网站后，如何赚钱便是一个关键性的问题，暨阳社区CEO许政称赚钱有三个步骤：第一个步骤是靠广告赚钱，第二靠内容服务赚钱，第三个步骤靠线下服务赚钱。此外，许政表示，当网站和社区新进入一个领域时，非常忌讳走街头销售的路线。对于创业者来说，要针对每个行业，有计划地配备编辑和市场人员。很多客户可能短期内根本就没有合作意向，但是只要始终跟他们保持联络，在他们一些活动需要支持的时候，出现在现场。这样一来，就在这个行业里有了存在感。

林刚：小网站不要模仿成功的网站

在营销的道路上，有的网站成功了，但它的成功并不一定就可复制。东林书院负责人林刚表示，对于小网站，千万不能模仿已经成功的社区网站。在未来几年的环境下，变化很大，风险也很大。许多地方网站走的一条路，首先就是全面打响自己的社会化影响，拼命增加自己网站暴光度，把名气做大再介入服务，这样一种方法在近一两年是风险非常大的。

董勤峰：网站管理者应实实在在地提供服务

既然互联网如今的局势变化大，风险也大，那么网站管理者要改变自己的观念。落伍者社区创始人董勤峰就表示，站长们要考虑到做出来的许多网站和产品可能并不是用户想要的。因此，网站管理者们不一定要做一个很大盘子，但是可以实实在在地提供服务。用户需要一个服务，网站管理者只要提供了，就肯定会有回报的。所以，千万不要分散精力做很多其他理所不能及的事情。