【导读： 企业家从来不做无用功，因此，必须学会看他们动作背后隐藏了什么内情！本文从根源上披露了阿里CEO卫哲离职的真实内情。】
近日阿里高层大地震，马云壮士断臂，不仅 “忍痛斩”卫哲，还自爆阿里欺诈门，主动清理涉嫌欺诈的“中国供应商”（Gold supplier，下面简称GS），实际上，他的挥泪斩马谡是在掩饰阿里巴巴GS用户增长乏力的现实，试图寻找一个说得过去的解释，来将真实情况掩盖起来。
那么真实内情是什么？
这里，先看下面的一张图，这张图是2007年1季度以来GS的增长情况。
2008年11月初，阿里巴巴推出了一款低价产品，叫出口通。出口通也计算在GS之中，但比一般的GS要便宜很多，正常的GS价格是5万元人民币，而出口通的价格只有1.98万元。
正是这样的低价策略，使得用户纷纷加入，阿里巴巴也因此抢占了不少竞争对手的市场份额，并让一些价格敏感的出口企业加入进来。
但是，这一波低价倾销潮总是有限度的，市场也有饱和的时候，到了2010年，GS用户的增长再次趋缓，表明该加入的，都已经加入了。
但毕竟增速还是正的，不是负的，为什么我会猜测，GS增速到了2010年底已经变负了呢？答案是：阿里巴巴又涨价了。
2011年开始，出口通的价格从1.98万涨到了2.98万，阿里巴巴的涨价行为也不难理解，因为已经很难靠规模来获得收入了，就只好靠涨价来维持营收增长。目前阶段，涨价只限于新增客户，但很可能在一、两年后，涨价策略将普及到所有客户。
对于价格敏感的客户在最初因为价格而选择了阿里巴巴，那么，也会因为价格而抛弃阿里巴巴。而现在，既然马云这么急着跳出来宣布客户中有欺诈，要关闭部分GS，还要加强GS审核，那么更可猜测，可能在一个月后公布2010财报时GS就已经是负增长的了。
总之，不管马云清不清理GS，有没有欺诈，要想指望GS再出现大幅度上涨，是不可能了，原因也并不是清理GS，而是因为经济规律。他这时候跳出来只是寻找一个借口而已。
卫哲无能为力、黯然离职
2008年的出口通造成了GS数量的一波疯狂上涨，以及阿里巴巴业务的迅速扩张。但人是有局限的，会有惯性思维，因此，当扩张过后，如何面对市场的饱和，对于阿里巴巴来说，准备并不充分。
与GS不同，阿里巴巴还有一块业务叫诚信通，主要针对国内市场，这块业务至今还处于高增长阶段，2010年3季度，诚信通付费用户数量达到631348，大约6倍于GS的数量，但是国内市场B2B人们往往不愿意出钱，因此，从这部分而来的收入与从外贸中得到的无法比。国内市场收费用户基数是GS的6倍，但最终，为阿里巴巴贡献的收入只有34%。而GS占到了58%（还有一部分其他收入），可见，外贸还是占了大头，一旦外贸停摆，依靠内贸的增长还不足以弥补。
所以，阿里巴巴急于在GS增长停滞后，继续挖掘现有GS用户的价值，从他们身上多收钱。
这样的招数不是不能做。以百度为例，百度的竞价排名（也就是凤巢）在用户数量增长趋缓的情况下，非常巧妙地提高了竞价的价格，从而继续获得了利益。
捆绑销售，出口通从1.98万增长到2.98万，表面上并非涨价，而是捆绑销售了1万块的增值产品。
在淘宝上收钱，也是利用这种增值服务法，表面上智能，但实际上必须掏钱。不过淘宝上的增值服务做得更加巧妙，而在阿里巴巴上，似乎用户并不买账。
如果卫哲再继续留任，所能采取的也只不过是上述手段，大概也很难对阿里巴巴有所提升了。这时，也就是他离开的时候。至于所谓GS的欺诈，只不过是一个借口。如果GS仍然维持着高增长，就算是有欺诈也不要紧。
请回想一下，当阿里巴巴宣布卫哲离职时，卫哲的表现则是心甘情愿，不做丝毫分辨，如果不是心死，很难达到这样的效果。这说明他本人已经知道，留在这个位置上的意义不大了。
（新闻编辑：易营销站 智能做企业网站 ）
 
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