2011年倒计时了，年末的时候很多创业者或者准备创业的人可能都会有不少的感慨吧！我也是，跟去年相比，多了几分淡定。去年的这个时候，愁！回望今年亲身经历的这些，觉得很有必要写下来给需要的朋友作个参考。
去年的这个时候为什么愁呢？愁那写字楼的租金，也愁那些人工开支，而去年也是才接触这一行。一切空白，一切重来。经历了这一年多，梳理一番，思路顿感清晰。建议初创业的朋友最好不要做生产，一定要找到稳定合适的货源来做贸易。阿里上确实谱写过不少接大单的神话神人，我们坚信那真实的例子，可是我也坚信那只是极少一部分人会如此幸运。
首先做生产的企业，得铺那么大个摊子，否则没有厂房，人家肯定不愿意把单放给你来做，而如果同等条件下（指产品报价跟产品质量），客户肯定愿意把单子放给厂房规模相对大的企业。去跟人家为了单价拼个你死我活？还是为了规模去拼？凡事都得量力而行，越心急或许并不能带来好运。这年头，什么都不高，人工最高，什么都好管，人最不好管。那些赚钱的做生产的厂子，也必定是在行业内沉淀下来积累的一些客户与经验所得到的效益，暴发户只是少之又少的，尤其是在经济的大环境都不好的情况下。
记得我们刚搬房的时候，网络一接通，订单接二连三的来，那时候每天都是为了赶货而赶货，熬夜更是家常便饭，很多好朋友在网上劝我要注意身体，我都不以为然，最近看到白领加班胃溃疡去世、大学生连续熬夜晕迷进ICU病房的新闻多少有些后怕，因为这些毛病我都有。六月份一天接了几个淘宝客户三万多的订做单子，还在赶货的时候接到最疼我的奶奶去世的噩耗，从湖南回来，单子都滞停了，差点没黄掉。接那种贸易公司或国外客户几十万的大单，根本没有固定的厂房，像我们的产品虽然都是工人一针一线拿回家里做，纯手工，但是作为买方肯定也是要看到大厂房才会放心的，所以这样的单子我们也是跑了很多，寄了产品样品都满意，什么都说好，可是还是不能过最后一关。
于是我们专注于做批发了。好在，现货批发没让我们失望，最后我们干脆完全放弃了订做单的询盘。如果是做贸易，只管好好销售，不需要报价，采购，生产，质量把控等每一个细节，最关键的是没有那么多的精力与金钱去铺。所以还是建议找稳定的货源专心做贸易。等摸到门路了，有了经验，积累了行业客户，赚到了钱再做生产不迟。
当然，这些建议我是针对初创业的朋友。还有一点很重要——不要先租写字楼，可以先从民房起家。
很多创业前辈都说过，当时我是信心满满的租了写字楼。压力实在太大的时候，搬了。搬过来是一身轻松，而且开支直线减少，利润相对就多了不少。这些是血的经验，说是一步一步用汗水和泪水换来的一点也不夸张。不过用绿海的话说，走了这么多的弯路，就知道了最正确的是哪一条路了，如果我们重来一次，肯定直接往最靠近成功的那一条路走！
选产品的时候也不要选择货品单价高的，这样成本还是会很高，前期投入太大，压力也会大很多，小东东虽然不起眼，可是能买很多货，如果会销售，一样的赚钱哦 ！
如果你打算创业，如果你茫然了，那就好好想一想清楚再做吧！加油！要相信自己！！
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