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淘宝月销上千的爆款，实例分析小卖家是如何做到？
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（发布者：易营销站 发布时间：
2011/2/9
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首先注明，我是个粗男人，本是医生出身，由于看好淘宝女装前景，我07年就在淘宝代销女装学习女装经验，去年才开始摸索着自己生产淘宝爆款女装。虽然我学习淘宝女装时间很长，进入淘宝女装一流竞争的时间却很短，我就成功运作过淘宝最爆款的西装，月销售过千人，一款衣服月销售几百人的当然也算淘宝爆款，我就太多了，今天就显摆一下我家的看家宝：从爆款衣服生产、模特摄影、销售和售后四个方面详细介绍一下我的经验。
一,如何生产出淘宝爆款服装。啥是淘宝爆款女装？我刚开始作的时候，也掂量过：仿那些大品牌的新款爆款？或者官方杂志最出名的国际名模的衣服？这种运作模式，也是广州中高档女装批发老板最常用的方法。但反过来一想，再漂亮的新款衣服，万一不合适作淘宝爆款怎么办？我可是淘宝小卖家，一款衣服投入几万元去生产，一滞销我就动弹不了哦。我经过1年多的实战经验，总结如下：
1，比如9月该上新款西装、风衣等秋装，或者5月上短袖短裙等夏装。别人是提前一个月出新款，我是落后一个月出新款。淘宝搜一下比如西装：点人气看看，等别人的新款西装都出来了，哪款西装卖的人最多，肯定就是淘宝最爆的爆款了。这样运作，很多人不会理解：这么多卖家卖同样一款衣服？正确，数不清的卖家生产、销售这个衣服，无数的买家购买这款衣服，这就构成不管是实体批发爆款还是淘宝爆款同样的风景：时尚、流行就是这样产生的。其效果？你看看我上面说的成绩，你就明白了喔。
2,衣服刚出来，大家都使用的是官方模特图片，图片虽然一样，但各位货源生产的质量却是千差万别，有的忠于原版，有的这儿修改一下，哪儿变化一下细节，布料、加工质量区别太大了，这样区别巨大的同样一个版型的衣服，却满足了高中低档不同人群的需要，也满足了各位不同审美观或者喜好不同的需要，能最大化的扩大市场的销量，最终导致时尚流行的产生。各位看到人气里面众多卖家挂同样一个女装模特图片，衣服完全不同，但每个人的销量都好，就是这个道理。我倾向于尽量忠实模特图片衣服质量，生产出合符淘宝白领需要的价格的衣服。比如，正品1千元质量的风衣，我作出180元的质量就在淘宝最受欢迎了，你真做到1千元的质量，我怀疑这价格在淘宝市场也很小；很多细节，国际名模的衣服，很多是图漂亮走秀的装饰，你原封不动的作出来，是不适合普通老百姓的，做些修改的，也得在商品说明介绍清楚的。
二,如何获得能参与淘宝一流竞争的女装模特图片。衣服生产出来，质量基本定型了，我就会作自己的模特图片了。服装这行，谁家衣服火爆，就有一堆人仿，做些细节的修改，在淘宝有了自己的模特图片，也就光明正大是我家的衣服了，可以灌自己的牌子等。在现实的服装运作，其实也是这样的。如何摄影女装模特图片参与淘宝一流水平的竞争？
a，第一是模特上镜漂亮。等我现在花了几次钱搞模特摄影后，我得出的结论是：相机好坏不是关键、镜头长短不是关键、摄影师水平高低不是关键，关键是模特穿上我家衣服上镜漂亮就ok了。
b，第二是衣服合适模特，2-3件衣服的套装，在人气和直通车的竞争力方面肯定强过单件衣服，以摄影套装的模特为最好，想达到淘宝一流水平的爆款竞争，你就得只能一个模特仅仅拍合适她的几款衣服。只要能出爆款衣服，一个月的利润是惊人的，我愿意花2000元请几个专业模特拍好一款爆款。没有办法，不管是好的销量、还是好的图片，最好的方法还是烧钱。做好了，都能赚钱，所以必须得去投资。喔，最好使用无电脑加工过的写实图片，买家能了解衣服真实质量，就会大大降低退货率。
三，如何在淘宝销售。淘宝服装这行，典型的全国竞争，能集产供销一条龙成功大卖家虽然也多。但强强联合，你负责生产发货、我负责销售的小卖家就是更多了，也就是大家说的优秀小货源和优秀代销的完美合作最容易成功。我自己就是个淘宝小卖家，没有大卖家的经验，这里仅仅介绍我的经验。分2点：
A，货源如何在淘宝销售。货源的销售主要是总结衣服零售的经验，网上买家都没有见面过，大概问问身材数据，快递衣服过去就得合身。这量体裁衣的基本功别指望代销，她们不发货，都是货源发货，就得依赖货源。还有，新款衣服经过多位买家穿后，经常也得修改，这些销售技术的工作都得货源完成，货源主要是支持代销全力以赴的参与淘宝一流的销售竞争中去。货源销量的保证的关键是寻找到足够多的优秀代销，这就得多和擅长直通车或者人气的销售员聊天，他们都集中在人气头几页里面，2皇冠到4钻石，我觉得销售能力最强，他们的人才和资金优势基本都集中在淘宝销售上面，很多并不具备自己生产压货的能力，找到一个，就要做到关系稳定的长期合作。我有4个这样的销售员，每个月给我淘宝出货10多万元的衣服，就是这么找到的，这一点就是我淘宝女装成功的关键之一。
B，专职优秀销售员在淘宝的销售方法，很多帖子在这方面东扯西拉很多。在女装这块，我们觉得合符淘宝现在市场的，只有人气和直通车。具体怎么做？直通车就是最简单的一句话：烧钱加勤奋。我分析给你听：淘宝是全国竞争，广州上海北京的哪个小卖家作实体店租个好点的门面不是每个月1-2万元？你如同作实体店一样每个月烧1-2万元直通车，我保证你直通车经验丰富、成功了就在淘宝过得有滋有味，如同实体店天价的租金，再贵也有人租，还是能赚钱。否则就是哪个傻瓜蛋子在亏本学经验，失败了？也是和实体店一样亏本，生意在乎竞争，我反正是作实体一年亏过15万元后才成长成亏小钱、赚大钱的生意人习惯的。我没有钱参与淘宝广告费竞争，是不是淘宝不能生存？不是，比如你搜西装，人气一页40个商品，10个直通车，最少每页30个非直通车运作人气成功的。不管你是低价、呼朋唤友、群发、促销等等方法用尽，甚至，比如现在你把热销的夏装款的链接修改成爆款秋装等等方法，一句话：不顾一切增加销量增加人气（其实唯一的方法只有一个刷到月销售过万人），这方面淘宝帖子写的太多了，但无人敢说真话．我就不再啰嗦了，总之：勤奋加积累加风险，挤入人气前6页，你全职淘宝的利润肯定就会比上班打工强了。
四,售后。目前淘宝竞争惨烈，表面上是不起眼的售后，但当你销售成本抬高后，售后处理不好，退款退货的太多，你的一切努力也许就会付诸东流。经过我的手销售的，我能把退货换货率控制在2%以内，经过我培训后的优秀销售员都能做到5%以内。很多生意不错的皇冠退货换货率10-20%，我善意提醒你：你今天生意好，只是说明你运作的行业目前竞争力不强，你现在能赚钱，无数竞争力强的同行马上会云集过来或者成长起来，到时候，你居高不下的退货换货率亏损的快递费就是你利润的最大杀手。网上问问就能量体裁衣、提高衣服质量，更精更专才是今后淘宝生存的基础。提高这方面的服务，替买家着想才是关键。很多淘宝销售高手生意下降的关键原因，大多就是这些技术性服务不到位的结果。但换句话说：你是精品实体店老手了，多专业啊，但不能融入淘宝的销售竞争，也还是没有生意的。
很多同行问我是如何将退货换货率控制在2％以内的，这也是我在淘宝生存最关键之二的东西：我是医生，见过太多不穿衣服的人体了，医生对人体的直觉肯定比别人都好；我懂点人体绘画和摄影，对人体美学也有直觉；我在广州做过女装展销，看过太多美女试穿我的衣服；我在淘宝出货超过2万人的衣服了，就是这些经验的积累使我推荐的码数如同量身定做。只要衣服很合身漂亮，就算衣服质量一般，买家给予的评价都会很好；反之，衣服不合身，肯定就不会漂亮，带来的结果大多数是退款退货，或者换货，浪费快递费。我电话买家都能1分钟问出身高、体重和罩杯，我就能准确估计到她的胸围在1cm左右的范围内，几乎不会出错。最高峰的时候，我一个人一天打包出货60人的衣服，大部分买家胸围都是我电话问的，最后定哪个码。这也是我最值得炫耀的本领：各位看官，你学得到吗？
我这个帖子的经验，讲的是我自己的女装进入淘宝一流销售竞争的方法，对其它行业是否有用，或者对你是否有借鉴作用，各位得根据自个的情况，总结出自己的一套哦。不管是淘宝还是现实生意的成功，都是基本功扎实的基础上，抓好你自己的1-2个关键优势，作出自己的一套东西来，才能在市场中立于不败之地。现在的淘宝市场很大，我的感觉是，淘宝服装的零售只要运作进入人气前几页，就完全满足批发生产了，也就是完全满足产供销一条龙的运作了，一个人完成这些工作肯定是不够的，象我们这样小货源和小代销之间，小小的强强联合在淘宝竞争当中是屡见不鲜的，也希望大家使用这些方法，都能在淘宝寻找到合适自己的位置。
这是我２０１０年６月被淘宝推荐过多次的帖子，在现在看来，半年前的经验还是有用的，不同的是，现在淘宝刷的越来越疯狂了，直通车烧钱也更猛了，一句话，销售成本和风险更高了，一款成本１００元的西装，为了每个月出货１０００多人，你的库存最少得有５万元，如果某一天突然不赚钱，停止销售，带来的库存压力太大了．我现在的目标是，运作淘宝销量最大的爆款并不是我的主要目的，这儿太多人关注淘宝爆款的运作方法了，所以我把我的经验贡献给大家．我现在的主要目标还是有稳定销量的运作，比如稳定的一款衣服月出货２００多人，是最方便库存和生产管理的，要想有更多的出货，可以开发更多的款式就能容纳更多的销售员．
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