我们是海珠区这边的衬衫、连衣裙、小西装、外套的女装厂家，虽然不是非常有名气，但是在行业也有一定的口碑。平时我们在阿里巴巴接单子，很多都是个体拿货的，货量也不大，都是几百上千的小单子。不过话说上个月，我的同事阿杨却接回一个总价几万的加工单，令到我们羡慕不已！
他跟我们不一样的是，他说他都对那些拿那么一点货的小单子没有兴趣，小鱼小虾吃不饱，要抓就抓大鱼，每个月抓住一条就足够了。然后他给我们介绍，大家寻找客户的方式不一样，包括我们这个小团队的所有人，很多都是在QQ群上发发信息打打小广告，或者11发帖回帖，以及优化排名引来流量什么的，这些很多都是在等客户上门，然而很多人可能只是看看就走，，就算偶尔有那么几个想拿货的也只是小单子，人家不会下大单，一来很多都是小客户，二来人家对你的信任不够，很多只是拿几件试试，当做样版。
他就认为要是这样抓小鱼虾的话要非很多精力，而且要保持经常有单出，要不然很难完成任务。他觉得与其这样耗费精力抓小鱼倒不如直接去寻找大鱼，抓到一条就低得上好多小鱼虾了，还没有那么费力。他的策略是这样的，放弃小鱼虾，专攻大鱼。目标就是淘宝商城女装大卖家或者那些几个皇冠甚至金冠的大店。每个月专心攻一批，慢慢攻进去找负责任找老板。然后经常旺旺、QQ、电话保持联系，拉拉家常，问长问短，打听一切由价值的消息。后来还真有一家在广州的淘宝皇冠店应约到我们卡曼娜服饰厂参观了，因为他们有一批女装外套要生产，需要找工厂，看了我们的工厂之后，让我们的师傅给他打了版，后来觉得我们的做工水平不错，报价也比较实在，就跟我们有了合作。下单做了几百件女士外套。包工包料价值几万的大单就这么来了。而且后续跟我们联系还不错。以后可以长期合作的。
放弃小单，专攻大单，你敢这么做吗？风险挺大的哦，不过阿杨他自己就是这样的方式能行通，羡慕啊，继续努力向他学习！
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