如何做好经销商？经营管理中，经销商要注意什么？

（发布者：易营销站   发布时间： 2011/11/10 ）

● 目标    了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展。   ● 受训对象    企业销售部门管理人员  ● 课程大纲     第一天    决定分销策略的关键因素   不同的分销策略   销售系统的演变   经销商的角色任务   了解他们的业务及各种状态   准备审核工作   进行面试角色演练   发展及管理经销商的规则   经销商的看法及供应商的局限     第二天    讨论：管理经销商所面对的难题    经销商眼中的好供应商    管理信息    准备以下的辩论题目:   贸易条件的种类及目的   合约   信贷便利   折扣及它的效果   最低的定货量   经销商的利润   双方人员所应具备的技巧   增值活动   改进与经销商的关系   事例研究 讨论：如何建立伙伴关系？ ● 课程形式     - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 角色扮演 - 练习  标签Tags： 经销商 经营 关键字： 经销商，经营管理

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