先来讲讲什么是4p和4c？4P即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)它的主导是以满足市场需求为目标。4C即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
它的主导是以追求顾客满意为目标。很显然，网络营销占企业营销渠道越来越大，并将成为未来企业最主要的营销出路。
1、product对应是consumer 也就是产品对应的是客户。那你就要思考，你的产品客户是在哪里?客户是哪些?是高端的，还的中端的，还是低端的?那我们先从高端的开始分析，假如是高端的那的客户是哪些呢?老板、企业家?那就要想想客户的需求跟欲望?他们为什么要去呢?那我们简单的说下，1、他们是为了交际,有钱人跟有钱人在一起，需要是交际 2、... 然后针对这些他们的需求你开始分析大自我，小自我。所谓的大自我跟小自我就是针对市场跟自己现在的处境跟实力，是不是可以做的到，你的有点是在哪里，你的缺点是在哪里?依此类推，最后找出的市场定位是哪些客户。
2、price对应的是cost也就是价格对应的是成本。那你根据第一步分析出来的你的客户来进行价格的定位，那你开始想我这样的价格对应的客户价格需要是多少，他们的消费能力是不是可以接受，然后在针对市场调查的情况最终定价，价格跟成本是相互的，也就是一个正比的关系，因此必须把成本考虑进来，当这件事情分析出来，投入跟产出比是不能成正比的时候那你就要重新考虑定价的问题。
3、promotion对应的是communication也就是促销对应是沟通。当你的价格定位出来，市场的反映情况不是很理想，还是你想达到什么样的目标市场率或达到多少业绩那就要开始展开促销的活动，心经济时代的特征在于是跟客户的沟通跟互动，让你的企业、产品跟客户成为朋友，当你的产品跟客户是朋友的时候，那企业自然而然会去购买，客户相信的是朋友。还能起到一个很好的口碑作用，现在的促销活动不单单是你想要宣传什么，你必须去倾听用户的心声，能跟他们的心去沟通交流，那样的促销方式才是成功的。
4、place对应的是convenience也就是渠道对应的便利，找到自己的客户，那你需要什么样的渠道让他们知道，知道了之后他们会不会觉得这是便利的，不能很便利他们能来消费吗?他们需要知道，那你就是需要做广告，做什么样的广告，广告的频率，广告的创意等等。然后的渠道方便吗?能在哪里可以更快跟轻松的买到东西呢?这样不断是反复思考去维护好自己的渠道关系。
网络营销可以是市场营销的一部分，现在的营销角度看来是一种新型媒体的传播平台，也是企业营销活动中开始不可缺少的一部分。大公司品牌可以用网络的营销的趋势带动新兴的人流，小企业可来运营在线营销。网络的营销可以普及全国以及全球的市场，在相对来说也是成品最低的一种方式。
标签Tags：
网络营销
关键字：
企业营销出路,4p和4c定义
|
