小公司管理，员工管理
问：我开了一家化妆品代理公司，由于资金实力不足，目前陷于困境。1、公司业务、美导的费用太高，人均1500元以上/月；再加上房租等每月需要1万元费用，目前公司亏损；2、员工少（4人，多了雇不起）；3、员工流动性大，小公司难于吸引有能力的人才；4、员工经常耍脾气给您看，由于用人之际，也只能哄着他们。请诸位大师指点前程。
观点一：
先分析亏损的原因，人员费用不是个问题，问题是你请的人是否有这种能力，是否能创造效益。你的行销策略是否合理，是否调动起他们的积极性。好的员工十个都嫌少，差的员工一个也嫌多。对于年轻的员工，需要经常沟通，发现一点小问题就要及时解决，别把小问题积成大毛病。靠哄吸引不了任何人留下，只能使他们个性更加膨胀，发现苗头要及时打掉，以免个人毛病影响成集体毛病。姑息一个，放纵一片。小公司的管理要人性化，但是要有自己的原则和底线，生活上关心，制度上严守。和员工拉开一定距离，距离近了难免说话随便，因为他们意识不到他在和谁说话。人越少越难管理，有些度不好把握。我觉得你的问题来自于经营和管理两个方面。想好激励政策，把业务做上去。觉得不成的员工劝退的劝退，招人的时候要慎重审核，宁缺勿滥。
观点二：
你现在的状况,确实有点痛苦.要继续维持下去的话必须要有业绩增长.我觉得刚开始不否认公司的业绩由几个能人先做起.而这些能人却让你经常头痛,所以要用的点技巧去处理.
只要你的产品有市场,业务能正常维持经营,那就可以放小抓大了.人不多可以拍肩膀,互相影响士气,从中也可以种植一种文化.
只要是业绩能增长,稳定收入,务实的去做.稳定运作才是最可行的方法!
观点三：
许许多多的公司都是从小做到大的,娃哈哈刚开始只是一个校办工厂,我们公司刚开始时也只有8个人,并且开始半年基本处于半停产状况,现在已经发展到140人,规模是原来10几倍的工厂.
公司小,确实很难请到很好的人才.但是,您想想,人才和企业一个也有一个成长的过程,因此,要有选择适合人才并加予培养的策略.
观点四：
有几个问题需要先弄清楚的，你能够自己独立开始面对市场挑战，相信你也做好了很多前期准备，第一：你原来是不是就在这个行业里打拼？第二：你所选择的代理品牌处于一个什么样情况？
这两个问题清晰了，才比较容易执行下一步规划！
至于你提出的4个问题，主要是这么两点：1、公司运营成本高。2、员工难管理。
我对这个行业不是很了解，但可以从其它一些方面给出小小建议：
1、分析目标客户。由于不知道你是再分销出去，还是直接面对最终客户，目标客户群体的不同是需要采取不同的销售管理模式的。
2、寻求厂家的支持。你公司的定位是代理产品的销售。如此一来，上游厂家对你的支持和帮助尤显的重要。这里给你透露一个做渠道销售的真理，一定要学会与厂家的谈判。
3、立足现实。看了你反应的情况，可以知道你现在很为难。不要急，刚开始肯定是很艰难。不要设想的太高，设定一个循序渐进的目标，逐步实现。
4、分析成本。仔细看看成本中，还有什么是必须要支出的，什么是可以压缩的，理性分析后将能够产生利润的地方好好的设计出合理的绩效考核，如果是可以压缩的地方，尽量压缩。千万不要分析错了，错了就会出大问题了。
5、寻找合适的员工。从你的情况分析，我给出的建议是：找一些勤劳、愿意跑、愿意去跟人家谈的代表。不要在于学历的高低，但一定要具有诚恳的态度。
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