占领市场需要掌握大客户与区域协调发展原则
掌握大客户原则
大客户往往占有较好的市场资源,具有较大的活动能量,对市场和品牌具有较为清晰的认识,对企业品牌推广往往具有重要意义。因此在企业建立市场优势的过程中,应不断筛选出重要的大客户并对其市场操作进行适当的激励与支持;同时对于那些销售增长较快、与企业配合态度较好、具有一定发展潜力的客户,进行一定的配合与协助。形成公司自己的市场推广力,善于借助市场力量,使客户成为品牌推广的中坚力量,则市场优势的逐步形成,就变得可以捉摸。
区域协调发展原则
市场的发展,具有其内在的逻辑性。一定的市场,其销售潜力是可以衡量的,也是有限制的。针对企业面对的全部市场,不论市场是国内还是国外,不论是省内还是省外,企业面对的任何市场,从进入、发展、增长、维持到饱和,必然具有循环往复的过程,而且每一市场的不均衡性、区域限制性与增长持续性,各有其特点,需要公司认真加以分析,站在全局角度上协调发展,不可对某些增长有限的市场投入过大资源,也不可只侧重于局部市场的局部优势客户。作为企业来说,不断扩大自己的领地,不断提高自己的生存能力和应对竞争的能力,不断强化自己的品牌力与战斗力,才能获得市场更多的认同和销售量的不断增长。

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市场掌握大客户,市场区域协调发展
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