占领市场需要掌握大客户与区域协调发展原则
掌握大客户原则
大客户往往占有较好的市场资源，具有较大的活动能量，对市场和品牌具有较为清晰的认识，对企业品牌推广往往具有重要意义。因此在企业建立市场优势的过程中，应不断筛选出重要的大客户并对其市场操作进行适当的激励与支持；同时对于那些销售增长较快、与企业配合态度较好、具有一定发展潜力的客户，进行一定的配合与协助。形成公司自己的市场推广力，善于借助市场力量，使客户成为品牌推广的中坚力量，则市场优势的逐步形成，就变得可以捉摸。
区域协调发展原则
市场的发展，具有其内在的逻辑性。一定的市场，其销售潜力是可以衡量的，也是有限制的。针对企业面对的全部市场，不论市场是国内还是国外，不论是省内还是省外，企业面对的任何市场，从进入、发展、增长、维持到饱和，必然具有循环往复的过程，而且每一市场的不均衡性、区域限制性与增长持续性，各有其特点，需要公司认真加以分析，站在全局角度上协调发展，不可对某些增长有限的市场投入过大资源，也不可只侧重于局部市场的局部优势客户。作为企业来说，不断扩大自己的领地，不断提高自己的生存能力和应对竞争的能力，不断强化自己的品牌力与战斗力，才能获得市场更多的认同和销售量的不断增长。
标签Tags：
市场优势
关键字：
市场掌握大客户,市场区域协调发展
|
