建立市场优势需要目标集中与攻击薄弱环节。 企业在建立市场优势的过程中,应当通过定位系统与市场分析系统确定明确清晰的目标。目标的集中可以适当集中火力,带来对于竞争对手的较大冲击。同时,善于选择并攻击对手薄弱的地方,无论是其定位的模糊性、市场拓展区域的不均衡性还是客户资源调动能力,都必须与目标集中相结合,这样才能发挥目标集中的威力。史玉柱讲,他的成功其实就六个字:“集中优势资源”,这一从***军事思想脱胎而来的战略思想,在任正非那里变成了“在重要市场,集中配置重要资源”的战略思维并取得巨大成功。当我们人为制造出我强敌弱的市场竞争格局后,我们在局部市场的胜利将为公司的顺利生存打下良好基础,同时可以为确立市场优势奠定基础和前提。
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