建立市场优势有哪些要素？我们如何建立自己的市场优势？下面介绍一下建立市场优势的四大要素：
1、核心客户
对客户进行明确分类。哪些是核心客户，那些是普通客户，那些是边缘客户，企业应当心中有数。核心客户怎么对待，怎么引领其与企业共同成长，需要多多思考。某家具制造企业全国有12家VIP客户，其数量占客户总数的23%，但其销售额占公司总销售额的75%以上。还有一家发展良好的巨型企业，其市场是划分为核心客户、普通客户和项目合作商三类（企业就是以参与大型招投标项目为主的生产型企业）。核心客户的选择、确定、引导、支持、协同和相互渗透，是企业营销的核心工作之一。
2、品牌传播
建立市场优势的过程，也是品牌传播的过程，因此品牌如何传播，怎么说，怎么行，怎么与市场拓展配套成龙，也是重要的一环。
3、终端网络
企业的网络数量的年度变化，质量的年度变化，销售的区域起伏，应当成为量化考核的重心所在。区域网络的布局合理性、成熟性、自我发展能力应当成为评估内容的重点。
4、营销团队
营销团队作为市场拓展的基本组织，是市场拓展绩效的承担者。其组织功能、工作思路、团队战斗力、市场渗透力、协作能力等等应当成为关注的重点。
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