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挑战马云 敦煌网欲颠覆阿里巴巴霸主地位
(发布者:易营销站   发布时间: 2011/1/23 )

      “2010 CVAwards最具潜力企业100”第九名,2007-09年营收复合增长率167%,敦煌网。

      可以说,敦煌网是在阿里巴巴的眼皮底下悄悄长大,但在交易型的在线贸易方面,敦煌网比阿里巴巴先行了足足有5年。去年3月,阿里巴巴也决定将小额外贸生意“速卖通”业务年费取消,改成交易成功后收取佣金,并悄然推出了1688批发市场。

  4月26日,阿里巴巴公司宣布,斥资1亿美元打造的小额外贸在线交易市场--全球速卖通正式营业,敦煌网迎来了迄今为止最强劲的竞争对手,虽然这个对手比自己迟到了5年之久。

  2004年,她创办敦煌网时,被人问的最多的就是“有了阿里巴巴,你们还来做什么?”当时的阿里巴巴已经成为中国B2B的代名词。王树彤则从零开始,去东莞、温州跑一家一家企业,求着别人来敦煌网注册。

  如今,同样被问及对竞争对手阿里巴巴以及马云的看法时,她说,阿里巴巴的进入,表明敦煌网趟开的路终于得到了业内的认可。“我很尊敬阿里巴巴以及马云,他们是很有创意的电子商务企业和领导者,但是敦煌网有自己多年的经验、拥有优秀团队以及物流、支付等一套体系,这是别人无法复制的。我们将无畏地按照既定目标前行。”

  “电子商务已经走过十年。如果一个B2B网站不能实现在线交易,只是企业信息展示的平台,它就不是真正的电子商务网站。”王树彤相信,改变格局的时候到了,阿里巴巴不再能代表一切。

  她说,“这个时代给我们留下了很多机会,雅虎曾经如日中天,也被谷歌并购了;两个大学生的创业(Face book)又把谷歌给超越了。大企业很优秀,但是阻挡不了‘小萝卜头’的超越。”敦煌网便是这样一个敢于超越的“小萝卜头”。

  阿里巴巴从传统外贸B2B平台延伸到在线外贸B2B;而eBay中国早就把注意力转向了外贸B2B领域,这也给了王树彤一个信号,在众多竞争者的追逐下,敦煌网需要快马加鞭。

  于是,她又迈上了新的征程,不断增添新的服务。“比如我们今年计划培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划;同建行合作推出‘建行敦煌e保通’、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等等。”王树彤乐此不彼的为记者介绍着。

  她要不断地刷新记录、再次以创新走在众多B2B商的前头,给市场带来新的惊喜。

  其中,与中国建设银行合作,共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务,被王树彤视为一次里程碑、全新的尝试。

  针对中小企业小额贷款、快速周转需求的“建行敦煌e保通”,不需要实物抵押和第三方担保,可循环周转使用,基于企业在敦煌网上过往交易的信用作凭证向需要融资的中小企业贷款。

  在整个贷款的流程中,中国建设银行不需要和企业见面,由敦煌网向银行提供信用记录和企业的贷款申请。王树彤表示,“在风险承担方面,敦煌网建立大的资金池,和建行来共担风险。”

  这一系列的创新无疑会为敦煌网引来更多的中小企业客户。“未来联手银行的模式会继续发展,可能和其他银行进行合作,合作方式与建行不一样,但是我觉得一定会做。”王树彤坚定地说。

  在她看来互联网的成功和生命力就在于创新,在变化中需找新的突破。这与她离开卓越而创办敦煌网不谋而合。“敦煌网是我第二次创业,我在99年底的时候开创了B2C卓越网,所以对电子商务情有独钟;但并不是按照习惯思维做重复的事情,而是在再一次的创业中做一件完全不同以往的事情,在变化中寻求突破。”



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关键字: 敦煌网王树彤 挑战马云 阿里巴巴不再代表一切 颠覆阿里巴巴霸主地位



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