如何在中东市场中寻找当地的公司作为代理开拓业务？

（发布者：易营销站   发布时间： 2011/9/20 ）

如何在中东市场中寻找当地的公司作为代理开拓业务？根据中东阿联酋的法律制度，如果商家在这里希望开拓业务，通常的交易方式有2种，一种为：直接注册公司或分支机构，另一种为：寻找当地的代理公司，开拓业务。 寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为国内同等产品价格的2倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离，根据这里的代理法一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。     例如：工厂产品的供货价为1元，通常订货价格为1。2-1。3元，产品的市场零售价格为2元---2。5元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。     例如：99年中国山东的一家锁厂，通过迪拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品推广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理“，使锁厂损失惨重。     例如：我们曾经与当地代理签订出口编织袋的业务，但是与代理几次商谈发现他们已经掌握中国的基本价格，但要求我们的编织袋在他们熟悉的价格基础上继续降价15%，当时如果接受这个条件，产品的质量就会下降，同时引起连锁反应，即价格下降，质量下降，造成恶性循环，使得我们的产品自相残杀，根据这个情况，我们断然拒绝这个合同，虽然眼前有一些损失，但是没有从我们手里造成价格损失。     所以我建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。     这样在市场开拓完全稳定之后，可以在设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场，完成中资企业开发市场的工作。 标签Tags： 公司注册 关键字： 中东市场代理开拓业务

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