梦芭莎的成功的背后：梦芭莎不断的颠覆和重塑着梦芭莎的品牌定位女装网购品牌梦芭莎先后两次提高佣金比例，先将返利佣金比例提高至16%，继而提高至20.8%。
根据公开资料显示，凡客诚品2010年销售额18.5亿元，在B2C在线交易TOP30中排名第五，梦芭莎2010年年销售额2.5亿，位居十六名。两者看上去差距甚远，但在时尚网购平台中，梦芭莎与凡客诚品之间仅有麦网一个席位。对梦芭莎来说，快速做大销售额成为紧要的任务。
“我们希望尽快突破100个亿。”梦芭莎创始人兼CEO李曙东告诉亿邦动力网。“我们销售额今年有可能超过当当，去年2个多亿，我们今年的增长可能在10倍左右。”据李曙东介绍，梦芭莎2011年第一季度的营收增长了近10倍。
四年多的时间，2.5个亿的销售规模，三轮共8200万美金融资，梦芭莎的过去在一夜成名的电商行业里不算辉煌，但其持续盈利的能力，2011年尚能10倍增长的态势让业界充满了期待。
不断重塑品牌定位
紧随凡客诚品提高网盟返利佣金之外，梦芭莎也打起来凡客诚品29元的必杀价格，推出了时尚男女潮流品牌ING2ING。打开该品牌页面，各种潮流男装占据绝对篇幅，毋庸置疑，梦芭莎的触角已经伸到男装。但仅仅几个月前，梦芭莎还是“全球女性时尚网购平台”，“做女性的服饰类平台，主要以自有品牌为主。”
实际上，梦芭莎的定位随着其产品线的快速扩展不断的颠覆和重塑着。
2006年12月，李曙东和佘欣承在广州美院的教师楼出租屋里创业。李曙做了十几年女装、化妆品等的策划，为国内一线内衣品牌都做过广告策划，用李曙东的话说，他“看着很多一线内衣品牌从小发展到大”。深入的行业经验使李曙东积累了很好的内衣供应链关系和丰富的市场经验。而佘欣承则先后供职贝塔斯、麦考林，在麦考林的经验无疑成为梦芭莎最初创业的重要支柱。
彼时，国外知名内衣品牌Victoria's Secret在线零售正风生水起，Victoria's Secret的B2C跻身于美国在线零售的销量前30名，目录销售和在线零售的业务占到该品牌销售额的30%。据李曙东称，当时Victoria's Secret仅DM的发售差不多4亿册。在整合自有资源、调研市场后，李曙东和佘欣承选择内衣作为网上零售的创业项目。依李曙东的话说，“我们啃了个最难的骨头”。在当当作书，PPG做衬衫，业界一致认为互联网适合做标准化产品的呼声里，梦芭莎的举动并不被看好。但事实上，因为内衣太难做，不好模仿，反而让梦芭莎此后避免了被疯狂复制的灾难。
创业初期，成为中国的Victoria's Secret，是梦芭莎的梦想。
“开始我们以DM为主，反馈率非常高。在全球来说，DM做2％以上才能够盈亏平衡，我们的反馈率能达到5％以上，高的反馈率能达到百分之十几。”李曙东和佘欣承采用精准的DM投放，一开始便实现了盈利。
但仅仅一年多后，内衣单个品类的市场已无法满足整个电子商务疯狂增长的需求。2008年8月，梦芭莎将产品线扩展到女装，推出了“梦芭莎女装”，半年后又推出了女鞋产品。这一时期的梦芭莎仅仅拿了200万美元的首轮融资，销售额仅2000万左右，DM仍然是梦芭莎最擅长的法宝。但这一时期，梦芭莎一直坚持细致的完善自己的供应链，培养上游供应商，搭建网络前台与工厂之间的系统对接，提高下单到生产、出库的反应速度。
在梦芭莎尚且小心探索时，凡客诚品却以迅雷不及掩耳之势疯狂增长，一年多时间先后完成四轮融资，2008年全年营收达2.78亿人民币。但这样的高速的增长和先烈PPG的惨痛经验，仍然让许多人对凡客诚品充满了质疑。对梦芭莎来说，麦考林，这个成立了十几年邮购起家，网络、线上全面扩展的公司似乎更是一种方向。于是梦芭莎小心的扩展产品线，尝试开线下实体店。其原本成为知名内衣品牌的思路随着产品线的延伸开始展开，成为“女性购物平台”是梦芭莎这一时期的梦想。
2010年6月，梦芭莎拿到第二轮2000万美元的融资，新一轮的融资李曙东确定了梦芭莎的方向，走多品牌自有品牌路线。于是，此轮融资后，梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”，高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。紧接着，梦芭莎拿到了第三轮6000万美元融资，并全面拓展品牌，将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年，梦芭莎推出了潮流品牌ING2ING，正式将产品线扩展到男装。
新的开始，梦芭莎的目标早已不是麦考林，“未来梦芭莎和凡客有可能殊途同归。”李曙东看到的梦芭莎早已换了另一个定位。
标签Tags：
关键字：
梦芭莎成功秘笈,梦芭莎成功背后,梦芭莎如何成功
|
