华为仍看好运营商市场，企业业务直接进入“城市攻坚战”。9月9日消息，正在向企业业务领域拓展的传统通信设备巨头华为对其在企业业务领域的市场拓展提出了新的目标。华为公司常务董事、华为企业业务总裁徐文伟昨日在接受采访时透露，根据刚刚制定的华为公司战略发展规划，华为企业业务部门希望在2015年销售收入突破150亿美元，届时这一收入规模将占到华为公司总收入的20%。
拓展非转型 仍看好运营商市场
在华为看来，涉足企业业务市场是华为为了保持高速增长，今年年初，华为对公司业务架构进行了大刀阔斧调整，未来其业务划分将打破过去按产品分类的方式，而是转向按照不同客户将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、消费者业务及其他。而企业业务和终端被看作是华为未来保持高速增长的主要动力。
在华为调整公司架构之后，外界普遍认为华为正在从传统的通信设备商向泛IT厂商转型。但在华为看来，华为业务结构的调整并非转型，而是拓展。
徐文伟表示，虽然华为预计公司在运营商市场不会像往年一样高速增长，但仍然会保持15%的年增长速度。他同时称，运营商市场仍然是华为未来几年收入增长的核心。
不过，在华为新的战略布局中，企业业务将会是一块发展空间无限广阔且给人想象空间更大的一块业务。华为企业业务CMO何达炳表示，未来几年全球企业业务市场空间将在万亿美元左右，在华为的未来十年规划中，企业业务将是带动华为保持高速增长的重要动力。
据了解，华为的企业业务主要包括行业客户业务和企业客户业务两大块。行业客户业务是指为电力、石油、医疗等行业提供全方位解决方案，而企业客户是指帮助企业搭建IT系统等服务，例如承接企业的数据中心外包。
企业业务不走“农村” 将直接进入“城市攻坚战”
作为企业业务市场的新进入者，何达炳表示，华为将直接进入企业业务的主要市场，而不会像以前刚进入运营商市场时那样，走“农村包围城市”的战略。
何达炳认为，华为从进入企业业务市场的第一天就具备了正面竞争的实力，华为现在有能力打阵地战而不是游击战。
据了解，去年华为企业业务在国内市场销售额为60亿人民币，今年上半年则为40亿人民币，国外市场收入略高于国内。何达柄称，国外主流市场虽然竞争激烈，但市场空间也很大。
对于华为将有可能在未来面临甲骨文等在软件方面非常强势的竞争对手的问题，何达炳表达了华为不与竞争对手拼短板的思路。
何达炳表示，华为的优势在于自己的执行力，所以华为应该发挥自己的长处，快速跟进业界趋势”
“对于在某一方面非常强势的竞争对手，华为更关注如何满足客户需求，发挥自己的长处，所以华为一定要发挥自身的优势，做‘大颗粒’方案，在不同行业不同区域，做一些针对性的行业应用开发，并可以快速在全球范围内复制。” 何达炳称。
不过，何达炳也坦承，企业业务和传统运营商业务有很大不同，华为运营商业务模式不能照搬到企业业务领域。他表示，华为欢迎优秀的、有经验业界人才，通过适合企业业务发展需要内部的薪酬激励体制，为华为在企业业务市场获得突破做人才积累。
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