在进入垂直网站联盟市场后，铭万花了一年的时间，对上千家中小企业和垂直网站进行市场调研，研究结果表明，29.3%的用户对垂直网站最不满意的地方在于网站上广告太多，妨碍浏览。17.9%的垂直网站引入了竞价排名，其中选择百度73.1%，其次是谷歌，占38.5%，同时，价格太高成为了垂直网站对投放竞价排名的最大障碍。而44.8%的用户是通过搜索引擎了解垂直网站的。
“试想如果将2000家垂直网站的站内搜索引擎打通，所产生的数据库和流量总和将是单独一家网站的2000倍。当然，必须首先解决这2000家垂直网站的资质认定问题，品质和信誉有保证才能解决企业对于虚拟网络难以建立信任的问题。”张桐铭说，“只有这样，才能产生聚合的效应。这是一个策略的问题，如果你上来就做商业搜索的话显然行不通，因为流量、知名度，客户资源都需要一定时间的积累。所以，我们的战术路线是先做联盟，然后再做商业搜索。”
B2B联盟的商业逻辑很清楚，即主要靠产品搜索、提供商机、建立社区整合上下游的关系，通过搜索来带动客户访问量。把人群区分出来，形成行业群体，提供入口服务。而做商业搜索出路只有一个，那就是为企业带来更多的边际效益。“互联网降低了接触更多人的成本，有效地提供了长尾市场的流动性。”北极光创投副总裁张朋说，“它利用群体智慧、供给与需求的能力带来崭新的推荐与营销的模式。人们运用搜索，在商业社区中进行沟通，是因为他们相信群体智慧。”“其实，我们希望用户在搜索引擎上面停留的时间越短越好。理想的状态是，企业不仅是找到想要的信息。同时也能为这个商业社区做贡献，为此我们在搜索上增加了‘产品说说’功能，让客户知识共享，共同建设产业链的商圈。”铭万副总经理代大治说。
8月18日，铭万B2B商业搜索上线，其最大特点是导入了产业链。据代大治介绍，从2006年，公司已经着手准备商业搜索引擎包括无形资产，技术准备，这包括花了300万收购了B2B.CN的域名，
不过，做搜索并不是一件容易事。同样在做电子商务联盟的慧聪、中搜早已布局这一市场，那么如何进行差异化呢？代认为，开放和交互性是商业搜索的主要特点，因此不仅仅要做一个搜索引擎同时还要形成一个商业社区。他举了个例子，比如企业输入绿茶，B2B商业搜索的页面上就会出现一个产业树，从产品、采购、供应商、咨询等等有关信息都会出现，甚至包括罐装厂商和绿茶素这样的衍生品，这就属于深度搜索。“此外，我们在产品旁边设有一个采购键入，点击一下绿茶原材料，种子，化肥等等相关的原材料供应商都全出现了。”
据张桐铭讲，B2B商业搜索目前积累5万产品上下游产业链信息，光这一项就组建了50多人的团队，花了将近一年多的时间采集信息，研究每个行业上下游的产品关系。
事实上，这是一个复杂琐碎的工程。因为很多生产厂根本就没有任何网站信息，而有的则做得很粗糙。比如一个生产蓄电池的厂商拥有自己的企业网站，但它没有向B2B类网站发布过任何信息。这时候就需要铭万的商业搜索的爬虫访问它的网站，进行数据分析并将其产品信息列为供应商信息。“但这正是机会所在。因为商业垂直搜索从技术与商业应用来说都还是一个新兴的市场，中国是制造大国，各种工业客户如此之多，遍布城镇村落，它们当中有的还未进行信息化。商业搜索在未来3-5年内，会蚕食传统综合搜索的蛋糕，甚至可能起到颠覆性的影响。”代大治这样判断。
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