2004年，垂直网站在中国刚刚兴起，那时候铭万萌生了做电子商务联盟的想法，但条件并不成熟。一晃过去三年，这期间，中国互联网界一头扎进垂直网站的冒险家不计其数，他们的创业冲动大多来自于同年中国化工网在深圳A股的上市。“一时间涌出了好几万家，不过大部分最后都难以维持生存，被淘汰掉了。”据张桐铭介绍，2008年，中国垂直网站仅仅剩下3200家，而到了2010年，垂直网站的春天似乎又来了，目前已突破了9000多家。
2010年，铭万重新把垂直网站联盟+电子商务的模式放到战略核心位置，”张桐铭说，“铭万为这个战略转型准备了好几年，即使在最艰难的2008年，整个行业处于冬天，我们依然坚信，垂直网站将成为未来B2B世界的主流。”
事实证明了这一点，选择和努力同样重要，而对整个行业前景的判断则是一个公司最终成败的关键。2010年底，铭万深圳公司的销售员张兆勇第一次向深圳一家机电设备总经理徐勇游说在中国B2B联盟上购买关键词广告的时候，徐当时还很犹豫。创业4年了，他还未真正打开国际市场。4个月后，抱着试试的心理，注册了一年的“伺服电机维修”，没想到，徐立即接到了来自东南亚的客户的一大笔订单。
做了十几年钢管生意的李则成在上海经营一家钢管公司，他头脑活络，喜欢新事物，从2008年，就开始进行网络营销，曾做过竞价排名，也在垂直网站上投过广告，但后来只是零星接过电话。2010年底，在B2B联盟上，他抢注了结构钢管、流体管等几个词，即将公司信息固定排名在2000多家行业网站搜索结果的前几位。用他的话讲，签约4天后，就接到了订单，这是没想到得事情。
张桐铭认为，B2B联盟能迅速打开市场的原因之一在于当初选择了非竞价排名的方式。虽然当时竞争对手的竞价排名模式炙手可热，并能为带来立竿见影的收益，但从长远看，这并不适合于一个成长型公司。“竞价排名的方式对于中小企业来说，接受起来比较困难，企业要不断地去看价格。没有办法随时告诉客户，你要花多少钱、什么时间续费，此外，关键还是一个成本的问题。”
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铭万的智能和非竞价排名,铭万优势
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